很多商品并不是独立的，它们常常要和其他商品配套才能使用，而为了能对这些商品进行促销，一些店铺便想出了“组合销售”的创意模式，将原本凌乱的商品组合在一起进行销售，并且对这些组合商品进行必要的折扣，将实惠一次性让给顾客。
这种方式其实就是对商品进行二度包装，然后将原本每个商品的折扣统一在二度包装之后的商品上进行。店铺的这种行为不仅扩大了商品的销售量，而且也为顾客省却了不少选购的麻烦，提高了销售效率。
实战案例
“迁喜家具店”原本只是县城里一个普普通通的家具店，规模不大，商品货物不齐全，完全是一副小本生意的样子。可是这两年，店里的生意却突然好了很多，在这里购买家具的顾客由原先只买一件家具变成了恶一套家具，这是怎么回事呢？
原来，家具店的老板黄先生在原来家具促销的基础上推出了“组合销售，组合促销”的模式，将原本一件一件出售的商品根据不同顾客的需求组合在一起出售。比如说卧室家具组合、客厅家具组合、厨房家具组合，甚至黄老板还和县城最有名的家用电器代理商合作，将一些家庭必备的家用电器也一起组合销售。正如黄老板在广告中所宣称的那样“一站式购物”，顾客只要走进“迁喜家具店”,就不必再跑第二家店铺，完全可以在这里选到自己所需要的家具。
鉴于以前家具店货物不太齐全的劣势，黄老板又通过各种渠道，和省城最知名的家具制造厂商取得联系，帮助顾客量身定做家具。这样一来，虽然店铺里面的商品种类不多，但是其潜在的货物品种却不少。并且，根据顾客反映，黄老板还将那些既实用又美观的商品推荐给顾客。仅此一举，就吸引了不少的顾客。
当然，真正吸引顾客的还是黄老板提供的价格，不仅比以前所提供的价格还要实惠，而且还是全县城最低的价格。这样一来，几乎全县城的顾客都被吸引到了这里。其中一个顾客跟周围人算了一笔账，如果是商品单买，按照以前的折扣，或许要花1万元左右，可是通过这种组合之后购买，这些商品或许只要8000～8500元，也就是说，顾客足足省了1000～2000元。
所以，在这些真正的实惠面前，顾客都会毫不犹豫地选择“迁喜家具店”，毫不犹豫地选择组合销售的模式。
方案点评
组合销售，顾名思义，就是将商品进行组合之后再进行销售。从表面上看，这并没有什么创新之处，可是对于店铺来说，这种销售模式无形中为自己招揽了很多生意。
我们都知道，顾客在选购商品的时候都带有随意性，真正有目的性的购物只是其中的一小部分。以上述家具店为例，顾客如果去购买床，那么和床有关的家具说不定也会成为他们选购的目标。甚至很多顾客原本是去购买床的，可是到最后却发现自己不仅床没有买，却买了一堆和床毫不相干的家具。从这一点来看，组合销售是非常有针对性的，钻了顾客购物随意性的空子，利用顾客购物的随意性兜售店铺的其他商品，达到扩大销售的目的。
组合销售更加看重的是给顾客的实惠，这一点也是真正吸引顾客的主要原因。对于顾客来说，本来就是需要的商品，晚买不如早买，更何况组合销售之后的价格能便宜不少，有这样的实惠错过了岂不是很可惜？因此，顾客往往本来是买床的，可是买回家去的却是整个卧室的家具，甚至是整个装修后所需要的全部家具。这就是组合销售的魅力。
当然，使用这个促梢策略有一个必要的前提：店铺营销者必须有敏锐的商业感觉，知道顾客在想什么，确实需要什么，而不是一味地“忽悠”顾客。