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每一种新的营销模式的诞生，都会造就一批成功者。而在这个过程中，多数人都会用不理解或疑惑的眼光默默地看着先行者忙碌。等大家都明白过来的时候，这些先行者很可能已经取得了令人瞩目的成功。会员制在中国的发展正是遵循了这样的规律。

会员制在中国经历了启蒙期与发展期等几个阶段。在启蒙期，外资零售巨头运用会员制有效笼络了消费者，打开了市场局面，给我国企业上了生动的一课。
继续阅读 会员制在中国的发展演变

会员制的起源

所谓“水有源，树有根”，世界上万事万物都有自己的来历。会员制营销模式的诞生，是高度商业化发展的必然结果，是顺应经济发展潮流的。但是对于现代会员制营销最早的起源，人们很难追溯清楚，有一种观点认为会员制起源于俱乐部制度，也有一种观点则认为起源于传销制度。
继续阅读 会员制的来龙去脉

会员制营销作为一种优秀的营销方式在各个行业显示出无比的威力，实行会员制营销会起到多方面的作用，这不仅从理论上可以论证，在实践中企业也是获益匪浅，主要作用如下：

获得市场消费的第一手资料

伟大领袖毛主席说过“没有调查就没有发言权”，而企业想获得市场消费的第一手资料，其最真实、最可靠的调查皆来自于真正的客户，而会员制给予了厂商与会员相互沟通的最直接机会。
继续阅读 会员制对企业起到的主要营销作用

事实证明，会员制作为成功的营销模式，不但可以建立长期稳定的客户群、加强双方之间的沟通，还可以提高企业新产品开发和服务的能力、増加企业的会费收人，更重要的是会员制可以提引客户对企业的忠诚度，为企业建立长期稳定的客户资源。

建立长期稳定的客户群

会员制营销要求企业着眼于提升会员与企业之间的关系，它与简单的打折促销的根本区别在于，会员制除了赋予会员额外的利益外，如折扣、礼品、活动等，还为具有共同兴趣或消费经历的会员提供交流与体验。

久而久之，会员会对企业产生参与感与归属感，进而发展成长期稳定的消费群体，而这是普通打忻促销无法达成的。
继续阅读 会员制为企业带来的核心利益

享有优先和优惠权利

对于消费者来说，成为会员后可以享有优先消费权，以及一定的商业促销优惠和消费折扣等价格优惠，这些好处要远远高于会员交纳的会费，因此对消费者具有很大的吸引力。

一般情况下，持会员卡的客户在消费时可以享受到比非会员更大的价格优惠。除此之外，很多企业还会对会员实施优待日活动，届时只允许有会员资格的客户进行消费。总之，企业会通过各种活动给予会员多方面的特殊优待。
继续阅读 会员制为会员带来的价值