会员制在中国的发展演变

每一种新的营销模式的诞生,都会造就一批成功者。而在这个过程中,多数人都会用不理解或疑惑的眼光默默地看着先行者忙碌。等大家都明白过来的时候,这些先行者很可能已经取得了令人瞩目的成功。会员制在中国的发展正是遵循了这样的规律。

会员制在中国经历了启蒙期与发展期等几个阶段。在启蒙期,外资零售巨头运用会员制有效笼络了消费者,打开了市场局面,给我国企业上了生动的一课。
继续阅读 会员制在中国的发展演变

会员制的来龙去脉

会员制的起源

所谓“水有源,树有根”,世界上万事万物都有自己的来历。会员制营销模式的诞生,是高度商业化发展的必然结果,是顺应经济发展潮流的。但是对于现代会员制营销最早的起源,人们很难追溯清楚,有一种观点认为会员制起源于俱乐部制度,也有一种观点则认为起源于传销制度。
继续阅读 会员制的来龙去脉

会员制对企业起到的主要营销作用

会员制营销作为一种优秀的营销方式在各个行业显示出无比的威力,实行会员制营销会起到多方面的作用,这不仅从理论上可以论证,在实践中企业也是获益匪浅,主要作用如下:

获得市场消费的第一手资料

伟大领袖毛主席说过“没有调查就没有发言权”,而企业想获得市场消费的第一手资料,其最真实、最可靠的调查皆来自于真正的客户,而会员制给予了厂商与会员相互沟通的最直接机会。
继续阅读 会员制对企业起到的主要营销作用

会员制为企业带来的核心利益

事实证明,会员制作为成功的营销模式,不但可以建立长期稳定的客户群、加强双方之间的沟通,还可以提高企业新产品开发和服务的能力、増加企业的会费收人,更重要的是会员制可以提引客户对企业的忠诚度,为企业建立长期稳定的客户资源。

建立长期稳定的客户群

会员制营销要求企业着眼于提升会员与企业之间的关系,它与简单的打折促销的根本区别在于,会员制除了赋予会员额外的利益外,如折扣、礼品、活动等,还为具有共同兴趣或消费经历的会员提供交流与体验。

久而久之,会员会对企业产生参与感与归属感,进而发展成长期稳定的消费群体,而这是普通打忻促销无法达成的。
继续阅读 会员制为企业带来的核心利益

会员制为会员带来的价值

享有优先和优惠权利

对于消费者来说,成为会员后可以享有优先消费权,以及一定的商业促销优惠和消费折扣等价格优惠,这些好处要远远高于会员交纳的会费,因此对消费者具有很大的吸引力。

一般情况下,持会员卡的客户在消费时可以享受到比非会员更大的价格优惠。除此之外,很多企业还会对会员实施优待日活动,届时只允许有会员资格的客户进行消费。总之,企业会通过各种活动给予会员多方面的特殊优待。
继续阅读 会员制为会员带来的价值