当《 小鬼当家》 的电影为人们带来欢乐的时候，很多商家却根据这个电影制订了一套针对儿童进行促销的方案取名“小鬼当家”。顾名思义，这个方案就是要让儿童来决定要购买什么，购买多少。只要是儿童决定购买的物品，都超低折扣销售，而父母决定要购买的物品，则原价销售。
很多店铺则对这个方案进行了修改，让促销员带着儿童前去购买商品，而儿童的家长则在店铺设立的休息区等候。等儿童购物归来的时候，只要结账付款即可。这种促销模式，不仅让孩子当了一回家，满足了儿童想要当家的欲望，同时还为店铺赢得了不少的利益。
实战案例
“天天乐”儿童玩具店是一家知名的老店，每年都为周边的儿童带来了很多欢乐。无论是给孩子选择生日礼物还是节日礼物，大家都会不约而同地选择这家店铺。可是自从对面开了一家大超市，并且在里面出现了儿童专柜之后，“天天乐”的生意就清淡了很多。
出现这种情况其实是有原因的，并不仅仅是因为对方抢走了自己的生意，也是由于儿童在购买玩具的时候都由父母来决定，并且对于父母来说，超市更加有吸引力，选购生活用品的同时为孩子选购一些礼品更加适合他们的习惯。
面对窘境，“天天乐”儿童玩具店决定通过促销来夺回自己的市场份额，并且为了能更好地达到促销目的，儿童玩具店的何老板进行了一番精心地部署。
首先他将自己的促销日期定在“六一”儿童节，因为这一天是儿童的节日。在这个独生子女变成家中小皇帝、小公主的年代，孩子的牙要求就是一掷千金，父母也会尽量满足要求，更何况是小小的玩具呢？其次，为了能更好地配合这次促销活动，何老板还从幼儿园请来了很多阿姨当促销员，帮助店铺带领孩子参加购物活动。在促销活动开始的时候，家长都在休息区等候，而孩子则由这些幼儿园阿姨临时充当的促销员带领，进行商品选购。
最后，为了能吸引更多顾客的光临，店铺还请专业人士制作了一个别出心裁的广告，并且和当地的电视台合作，将促销广告放在儿童频道上进行轮番播放。一时间，“小鬼当家”的促销消息变得深人人心。
欢乐的“六一”儿童节很快来临，一批又一批的小朋友在促销员阿姨的带领下满载而归，而等候在休息区的父母则悠闲地聚集在一起，开心地谈论着成年人的事情，全场呈现出一种和谐而快乐的气氛。当然，真正快乐的人除了这些孩子之外，就要数店铺的何老板了，正是因为自己实行了这样的创意促销方案，为自己的店铺取得了前所未有的销售成绩。在这一场“玩具之战”中，“天天乐”儿童玩具店彻底打败了对手超市的儿童玩具专柜。
方案点评
做孩子的文章是很多店铺促销的关注点，可是如何从孩子出发、在孩子身上打主意却难倒了很多的店铺营销者。“小鬼当家”这个促销方案的出现为众多的营销者找到了一个方向，也树立了一个很好的促销典范。
那么这个方案好在哪里，有哪些地方值得大家借鉴呢？
第一，时间点正确。对于儿童来说，最开心的时候、自己最有发言权的时候莫过于“六一”儿童节了。因此，“天天乐”儿童玩具店将促梢时间定在这几天，是完全正确的，也是非常合理的。每到儿童节，家长们都要给孩子送上节日的礼物，而玩具则是送给儿童最好的礼物。在这个时候，店铺进行促销活动，不仅满足了孩子的兴趣，也给家长提供了选择玩具的机会。
第二，立足点正确。促销和做其他事情一样，也需要立足点。“小鬼当家”的促销方案立足于独生子女在父母心中的地位这一思路上。对于父母来说，孩子的要求几乎就是“圣旨”，不能不予以满足。因此在购物的时候，无论孩子选购了多少商品，作为父母的也会尽量给予满足，痛快地结账。在儿童节令孩子扫兴可不是一件好事，就凭这一点，店铺营销者就可以大胆地从孩子身上赢得不少的利润。
第三，促销方案正确。在这个促销方案中，有一点非常重要，就是孩子在购买商品的时候都由促销员阿姨带领，而不是由父母带领。孩子判断能力很弱，这很容易成为店铺营销者获取利润的突破口。
更何况，这些促销员阿姨都是当地一些幼儿园的老师，听老师的话都是孩子们所奉行的好孩子标准，店铺的这一精心策划也为自己赢得了不少的回报。
第四，’细节取胜。俗话说，细节决定成败，促销同样是如此。当孩子们在忙着购物的时候，等候在休息区的父母们并没有因为等候时间过长而出现焦急的状况。相反，孩子们的家长聚在一起，多数情况下是有共同话题的，因此，他们不会觉得枯燥，也不会去催促孩子，让孩子有了更多的选择时间和机会，也让店铺有了更多赚钱的机会。