多买多送的销售模式，其理念非常简单，鼓励顾客购买自己的商品，而鼓励的方式则是将一定比例的商品送给顾客。或许很多人会问，这样下去店铺不会亏本吗？其实店铺这样做是有自己的道理的。很多顾客对于店铺商品的折扣持一种怀疑的态度，认为店铺是在事先加价的基础上进行了折扣，实际上并没有给顾客带来什么实惠。根据这个心理，店铺便将折扣变成了商品，以赠送实物的形式向顾客表明，自己是真正能给顾客带来实惠的。
这是一种“取信于民”的促销方式，毕竟实物在手，顾客也不得不相信店铺的话了。可实际上，这些实物就是店铺以前的折扣，只不过一个以赠送的商品表现出来，一个则以折扣的数字表现出来。
实战案例
有一段时间，参茸市场被一些假货所破坏，使得人们对于参茸补品有着很深的成见，认为这些东西都是骗人的，根本不能对自己的身体产生好处。而实际上，很多参茸补品对人们的身体是非常有好处的，特别是对于长时间内比较劳累的顾客来说，效果更为显著。可是，因伪市场被假货所破坏，人们对于参茸产品信任度的下降，使得出售参茸产品的店铺面临着很大的威胁，时刻都有倒闭的可能。面对这种危险，深圳一家名为“补吧参茸超市”的店铺决定利用促销的形式提高店铺的销售力，并且借着促销的机会向顾客解释参茸产品并不像大家所想象的那样，是骗人的东西，而是对人身体确实有好处的补品。
可是顾客对这些商品根本就不信任，那该怎么进行促销呢？超市的韩经理决定举行“多买多送”的促销活动，“买二赠一、买三赠二、买四赠三、多买多送”，既只要顾客购买2 盒参茸产品，就可以得到赠送的1 盒；买3 盒就可以获赠2 盒；买4 盒就可以获赠3 盒… …
促销活动举行的当天，确实吸引了不少的顾客。由于确实能从中得到不少的实惠，所以购买产品的人并不少，再加上店铺借机进行宣传，很多顾客从原本的不信任开始慢慢地转向信任，并且还有很多原本只是观看的顾客也加人了购买的行列。这一次，促销效果非常理想，“补吧参茸超市”也从中赚取了不少利润。
方案点评
“多买多送”并不等于“多卖多亏”。这种促销方案讲究的就是顾客的参与度，顾客越是参与，那么店铺赚取的利润也就越多。或许很多人会有一个疑问：既然店铺都将商品送出去了，店铺还怎么赚钱呢？其中的奥妙就在于所送的商品上。店铺让顾客购买什么商品是一定的，但是店铺送给顾客的商品是什么并不一定，因为所赠送的商品是非常灵活的。
以上述案例为例，顾客购买参茸产品是固定的，但是店铺给顾客所送的商品可以是大盒的参茸产品，可以是中盒的，也可以是小盒的；可以是参茸产品，也可以是和参茸相关的产品，比如说参茸酒、参茸胶囊等，而店铺的利润则就是从这些赠送品中提取。其实，赠送的商品只不过是折扣的另一种表现形式而已。
除了所赠送的商品有灵活度之外，这种促销方案还有一个明显的优点：实惠明显，容易吸引顾客。和价格折扣相比，实物的折扣显得更加有明显，也更加有说服力。中国人都相信眼见为实，而要想满足顾客的这种心理需求，则必须给予他们以实物，否则他们还会认为店铺的促销折扣仅仅是一个形式，不会给自己带来什么好处。可是有了实物则不一样了，当店铺将赠品递到顾客手中的时候，顾客就相信了，同时，促销也就成功了。
总之，这种促销方案既灵活方便，又能吸引顾客，给店铺带来实惠，值得店铺商家学习借鉴。