“三八”妇女节这个历来已久的节日被很多店铺营销者所利用，成为妇女用品促销的黄金时间。可是该如何促销，该如何提高顾客的积极性是这些店铺营销者必须考虑的现实问题之一。毕竟促销仅仅是一种方式，一个过程，而不是一个结果。在这个过程中，店铺营销首先要考虑的就是促销方案的问题。
在店铺营销者一系列的促销方案中，“三八彩头”的方案可以说是经久不衰、屡试不爽的方案之一。这个方案实行起来很简单，即只要顾客购买指定品牌的妇女用品，就可获得一张抽奖券，而凭借这张抽奖券就可以获得一次抽奖机会，也就有机会获得“三八大礼包”。
根据一些女性喜欢贪小便宜的心理特征，这样的方案一定会得到女性顾客的热烈回应和积极参与。
实战案例
广西的某老板开了一家占地1000多平方米的商场，因为一次决策失误，使得商场积压了同一品牌的很多妇女用品，因为距离使用有效期越来越近，商场的压力一天天大了起来，要是这些商品再不进行处理，极有可能出现商品浪费的现象。
很快，“三八”妇女节来了，此老板决定利用这个契机将这些积压的商品进行一次性的促销，以便能清理这些积压商品，将商场的损失降到最低点。
在促销活动举行前的几天时间里，商场老板要求员工将商场布置成了一个非常温馨而又漂亮的购物场所，并且还请专业广告制作公司制做了很多精美的户外广告，以增加促销广告的力度。广告词上写着：“为回馈女性顾客，本商场决定在‘三八’妇女节这个所有女性的伟大节日里，举行抽奖活动。只要购买xx 品牌女性用品的顾客都有机会获得价值138 元的‘三八’大礼包一个… … ”
同时，店铺还将3800 份礼品进行了计算机随机编号，并且从彩票中心借来了摇号机，供顾客在当天抽奖时用。
3 月8 日那天，当第一个女性顾客踏人商场的时候，旁边礼炮齐鸣，店铺的工作人员向她表示了节日的祝福，并且引导她购物。很快，店铺的促销开始变得火暴，特别是xx 品牌的商品，甚至开始出现了抢购的情况，这时的人们已经不再顾及什么了，目的只有一个：参加抽奖，赢取“三八”大礼包。
在获得了抽奖券的女性顾客则在摇奖机面前摇取自己的号码，然后进行核对，看看是否中了三八彩头。因为中奖几率很高，摇奖的女性顾客基本上都能满载而归。这一结果极大地振奋了女性顾客的激情。
而赢取了礼包的顾客则美滋滋地在细数自己的“战利品”：小瓶香水、xx 品牌的护肤霜、沐浴露、洗发水，总价值达138 元。
方案点评
对于店铺而言，很难说没有积压物品，而利用这些积压物品进行一些促销活动，不仅可以提高店铺知名度，还可以促销店铺商品的稍售，减少因为物品积压而遭受的损失。虽然在这些促梢活动上，店铺营销者可能挣不到多少钱，但是和亏本经营相比，少挣钱已经是万幸了，更何况，顾客支持和知名度的提高本身就是一种资产。
从总体上来说，“三八彩头”是一个利用“三八”妇女节进行的积压商品促销方案，在成功促销了积压商品之后还成功施为店铺起到了造势作用，效果还很明显。因此，这种方案值得店铺营销者借鉴。