在流行打折促销和降价促销的竞争年代，人们都在追求单纯的降价力度和打折幅度，却没有想到将降价和打折联系在一起。其实，无论是降价还是打折，本质都是一样的：通过给顾客实惠以吸引顾客光临自己的店铺。所以降价和打折结合在一起，其本质仍是降价，只不过在纯粹的降价和打折上面拐了一个弯，多了一道程序。
即便如此，也不能小看这个弯，它对顾客的诱惑可是巨大的，更是双重的。正是这种双重的实惠，为店铺赢得了越来越多顾客的青睐，也为店铺老板赚了越来越多的利润。
实战案例
东广数码店和常科数码店是两个实力相当的竞争对手，为了争取顾客的光顾，两家店铺不惜血本进行价格恶战。虽然最终的结果是两败俱伤，但是谁都没有把谁彻底打倒。
正在双方打得难解难分之际，东广数码店的曾老板在一次和顾客的交流中，听到了这样一句话，现在的东西要么就是讲价，要么就是打折，搞得大家眼花缭乱的，为什么不降价打折一起来呢?说者无心，听者有意，曾老板细细琢磨了一下这个顾客的话，发现现在的市场行情确实如此，除了降价就是打折，没有新意，也提不起顾客购物的热情。可是如果将降价和打折联系在一起，无论是先打折再降价还是先降价再打折，效果肯定会不一样，说不定还会引起抢购风潮呢!
于是在接下来的竞争中，曾老板改变了以往的竞争策略，摈弃了单纯的降价或者促销，而是将降价和打折紧紧地联系在了一起。曾老板贴出告示：“所有光顾本店铺购买数码产品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠，先减价再打折，给顾客双重实惠。”此告示一出，立刻吸引了大批顾客的关注。
当然，在双重优惠的驱动下，一批又一批的顾客自愿掏起了腰包。曾老板在这次促销活动中收获不少，更重要的是，这一次终于将对手常科数码店挤出了市场，确保了自己的行业地位。
方案点评
这种促销方案本身十分简单，但是这种双重优惠的叠加使得这种促销方案变得新颖无比。和那些单纯实行促销或打折的店铺对比，实行这种促销方案的店铺更加有机动性，更加能调动顾客的积极性。除此之外，这种促销方案还有两个亮点值得注意：
第一，对于顾客来说，满足了他们“图便宜”的心理。一次性打折的方案与降价加打折比较起来，顾客毫无疑问地会认为后者更加便宜。这其实就是一种“图便宜”的心理。这种心理往往使得顾客失去了原有的判断力，将降价幅度和降价次数混合在了一起。在他们心中，降价次数多的就一定是降价幅度最大的，其实很多时候并不是这样。
第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，减少了因促销而付出的代价。以100元的商品为例，如果以单纯的6折计算，店铺卖出一件商品就会损失40元的利润。可是如果以降价加打折的促销模式来计算，100元商品先降价10元，然后打8折，那么店铺每卖出去一件商品则损失28元，比先前的40元少了12元。当然，这种折扣的幅度是可以随时调整的，和纯粹的降价相比较而言，这种幅度可以稍微小一点。只要能让顾客知道你所实行的是这种促销模式即可。
总之，这种模式在促销日渐频繁的今天，凭接着自己的优势和创意效果，为越来越多的店铺赢得了越来越多的利润，因此，这种促销模式也被越来越多的店铺所采用。