在中国人心目中，春节是一个辞旧迎新的日子，也是一个充满幸运的日子，而这种幸运最大的表现方式就是收受红包，预示在新的一年里能红红火火。根据人们的这种想法和美好愿望，店铺营销者在春节促销方案上也作了一些改动，将原本的奖品变成了红包送给顾客。得到这个红包也就意味着得到了美好的祝福，顾客自然高兴不已，而店铺也落得一个“善解人意”的好名声。
其实这种促销方案和以往的奖品促销并没有什么区别，只不过是将奖品变成了红包，满足了人们追求“幸运、红火”的心理。
实战案例
“好加好”是一个典型的礼品店铺，在这里，顾客几乎能找到任何品种和档次的礼品，无论是送给老年人的，还是送给年轻人、小朋友的，在这里都能得到满意的答案。刚开业不久的“好加好”每天的销售量都很不错，可是不久之前，在“好加好”的对面，也开了一家类似的店铺，垄断经营，一夜之间就变成了对手之间的竞争经营。为了吸引顾客，对手店铺将商品价格压得很低，并且还时不时地举行一些促销活动，赠送一些小礼品。
很快，顾客就被对手的“促销加礼品”的销售方式搞得眼花缭乱，“好加好”的销售一天不如一天，销售量仅仅是开业之初的1 / 3 。面对这种局面，“好加好”店铺的老板并没有灰心，而是想尽一切办法挽回这种局面。
很快，一年一度的春节马上就要到了。“好加好”店铺决定利用这个契机好好打压一下对手的嚣张气焰。首先，“好加好”店铺通过各种渠道，打听到对手在春节期间所进行的促销是普通的礼品促销，而“好加好”店铺则决定放弃这种方案，而改用“红包促销”，即将礼品改成红包，因为这样更加符合顾客的“新年”心理。其次，“好加好”店铺还打听到对手店铺获得礼品的台阶比较高，顾客必须购物满188 元才能有机会获得。而“好加好”店铺则决定降低自己的台阶，只要顾客购物满168 元，就可获得红包一份，并且红包的价值也高于对手礼品的价值。
一切布置妥当之后，在春节前一个星期，“好加好”店铺开始造势，大力宣扬自己的“红包促销”。果然，结果非常明显，顾客都奔向了“好加好”店铺，“好加好”店铺这一次又大赚了一笔。
方案点评
春节给红包是一件平常的事情，也是一件必不可少的事情。这是一种幸福、快乐和平安的传递，也是一种美好祝愿的传递。店铺营销者将简单的礼品变成红包，意在满足顾客的这种心理。虽然礼品和红包价值相瞥，都是促销礼物，但是，这两者之间的内涵是有着很大差别的，前者，顾客可能只会一笑而过，但是后者，顾客却会铭记于心。
从这个促销案例当中，我们可以得到这样一个启示：无论是什么类型的促销、无论送给顾客的是什么．只要能站在顾客的角度考虑问题，想顾客之所想，那么促销就能取得成功；反之，则不然。