天下儿女对于母亲自然怀着一份感恩的心情，这种心情往往在儿女们给母亲购买的商品当中体现出来。对于天下母亲来说，和自己最紧密相连的商品莫过于厨房的商品了。因此，母亲节进行厨具促销应该是最符合顾客的心理的。
“亲情厨具”就是一个针对母亲节厨具促稍而量身定做的促销方案，旨在通过吸引顾客前来购买厨具给母亲献礼，让母亲在厨房的工作变得更加轻松，更加方便。
实战案例
某县城的好运家具店是一家专业经营包括家具、厨具、家用电器在内的家具用品店铺。随着人们生活水平的提高，母亲节的礼物变得越来越受人重视。可是这也凸显出了一个问题：越来越多儿女送给母亲的礼物并不实用，无论是鲜花还是其他装饰性礼品，对于天下母亲来说，对生活并不会改变多少，至多只是开心一下就完事。
为了改变这种情况，好运家具店的在本县城举行了“送母亲实用型”礼物的宣传，倡议大家除了送给伟大的母亲鲜花之外，还送一些比较现实的、能改变母亲生活的礼品。在好运家具店的促销广告写着这样的内容：“亲爱的顾客朋友，伟大而温馨的母亲节就要来了，在除了送给母亲美丽的康乃馨之外，您不想送给自己的母亲一些更加实惠的礼物吗？为此，本店特地推出厨具大展销活动，帮您和你的母亲更换一个厨房，让您的母亲不再受油烟之苦。”
当然，好运店铺是这么说的，也是这么做的。在促销活动期间，凡是在好运店铺购买厨具的顾客，都可以享受6.8 折的优惠，并且凡是购物满200 元的顾客，就可以到服务台领取美丽的康乃馨一束或者母亲节精美礼品一份。而购物满500 元的顾客，除了熊城取康乃馨或者母亲节礼品之外，还有机会参加母亲节大抽奖，奖品是免费的“亲情外地三日游”。
平常忙碌了很长时间的儿女们，在好运店铺的广告倡议下，确实觉得应该给母亲送一些比较实惠的礼物了，于是纷纷来到好运店铺，参加这个促销活动。当然，店铺的销售量在一天之内就变得非常火暴。最终，这个促销活动取得了令人瞩目的好成绩。
方案点评
“亲情厨具”的促销方案紧紧抓住厨具比鲜花等礼品更加实惠、更加能给母亲们的生活带来改变的特点进行促销，在倡议给母亲送礼物的同时也提倡天下儿女购买实用的厨具。从表面上看，这仅仅是好运店铺的一个美好建议，而实际上，正是好运店铺为自己的商品促销而进行的考虑。
这个促销方案之所以能取得成功，还有一点就是考虑到了顾客的“利益性”。促梢之所以称之为促销，非常重要的一点就是要让顾客感受到利益，无论这种利益是实实在在的价格利益，还是凭感觉的服务利益，都能让顾客关注你的店铺、购买你的商品。这一点是所有促销方案的共同点，也是必不可少的一点。