一般来说，金色的商品对顾客有着更大的吸引力，因为这代表着一种尊贵和富有。因此，购买金色的商品成为很多顾客梦寐以求的事情。根据顾客的这种心理，很多店铺不仅推出了金色的商品，而且还专门进行了“金色”促销，在激起了顾客的占有欲后，又将顾客的购买欲调整到了最佳状态。
当然，促销方案有很多种，可以是赠品促销，也可以是奖品促销，还可以是复合促销。无论是哪一种，都属于“金上添金”的促销方案。前一个“金”指的是金色的商品，而后一个“金”指的则是店铺促销回馈给顾客的赠品或者奖品。
实战案例
某手机店铺为摩托罗拉CD928手机举行了一次名为“金上添金”的有奖促销活动。在将近一个月的促销活动中，只要顾客购买摩托罗拉CD928的香槟金色手机，就能获得“添金”的机会。
根据不同顾客的不同心理，店铺营销者为这次活动精心设计了两个模式：第一模式是赠品促销的模式——“小金”模式。赠品为一瓶香槟酒；第二个模式则是奖品促销的模式——“大金”模式，奖品则分为四个级别。一等奖的奖品是价值4000块钱的电脑一台，有两个幸运名额；二等奖奖品是价值1000块钱的DVD一台，有二十个幸运名额；三等奖的奖品是价值500块钱的香槟色照相机一部，有200个幸运名额；四等奖的奖品是价值300块钱的电动剃须刀一只，有2000个幸运名额。并且为了体现自由性，允许顾客在两种模式中自由选择一个模式。通过名字中大小的不同，暗示顾客选择后者。
因为中奖的名额很多，所以很多顾客都将变得非常幸运，几乎只要参加抽奖，都会满载而归。再者整个促销方案从始至终，都用“金”来刺激顾客的欲望，使得整个活动都变得金光闪闪，印象深刻。因此，这次“金上添金”的促销方案非常成功，使得手机店铺取得了前所未有的销售业绩，仅仅一天的时间里，促销量竟然比平常一个月的总和还要多。
方案点评
“金上添金”是一个主题鲜明的促销方案，用“金”字来贯穿整个促销活动，无论是店铺里面的商品还是奖品，都和“金”有关。所以，在整个促销的过程中都能给顾客留下非常深刻的印象。不仅如此，这种促销方案还使得店铺和商品显得尊贵无比，满足了顾客追求高档商品和高档服务的心理。
还有一点，“金上添金”的促销方案设置“小金”模式和“大金”模式两个选择方向，不仅让顾客有了选择的余地，也使得整个促销过程变得趣味盎然。对于店铺来说，这两种模式的设置仅仅是为了利用顾客的自尊心和追求优越的心理，让他们更加投入到这个促销活动中。而对于顾客，则是奖品的不同。
总之，“金上添金”的促销方案是成功的，值得借鉴的。