幸运是每个人都在追求的东西，无论这种东西是否存在，人们都在乐此不疲地追求着。有人买彩票中了大奖是一种幸运；有人大难不死也是一种幸运。当然，有些人到饭店就餐，吃出一个大奖来同样是一种幸运。
前两种的幸运我们见得很多，可以算是屡见不鲜，可是后一种的幸运则是店铺营梢者推出的一种促梢方案，意在吸引顾客前来消费。只要在饭店消费，并且根据消费额度，给予不同的奖项的抽奖机会，如果这个顾客够幸运的话，就能获得不同程度的奖项。从表面上看，这是店铺吸引顾客的一种促销方案，但是从本质来看，的确是店铺营销者抓住顾客心理的一种幸运销售。
实战案例
“风华餐馆”是杭州一家普通的中餐馆，因为最近几年市场竞争加剧，很多同低在无奈之下不得不选择关门了事。可是风华餐馆却选择了苦舍坚持，因为餐馆老板相信一句话：只要坚持，总能找到出路。
事情正如老板所相信的那样，现在的“风华餐馆”不仅走出了困境，而且还扩大了店铺品牌优势，吸引了越来越多顾客的光临。那么“风华餐馆”是如何做到的呢？其实只不过是典家餐馆实行了有奖促销而已。
原来，在“风华餐馆”举办了这样一种促销活动：只要来到这个店铺消费的顾客，无论消费多少都有抽奖的机会，只不乏消费额度高的顾客，所抽的奖项也高，中奖率也高，最高奖项是5 万块钱。并且一旦顾客中奖，店铺老板就会和这位顾客合影，将这张合影照贴在店铺墙壁上，以此来刺激顾客消费。
在实行这种促销方案短短的三个月时间里，中奖的顾客已经超过30 多位了，并且有5 位顾客中了超过1 万元的奖项。这些消息像磁石一样，吸引了四面八方的顾客，他们纷纷来到这个餐馆，寻求自己的幸运。当然，这其中不乏回头客，并且回头客还占了相当的比例。因为对任何人来说，幸运是不怕多的，就如一句广告词所说的一样：“幸运，越多越好！”
当然，“风华餐馆”在这种幸运的氛围之中，生意也越来越好，经济效益越来越好。除去所付的各种奖项之外，老板还能净赚不少。
方案点评
这种方案紧抓人们喜欢追求幸运的心理，利用一些中奖的机会，刺激顾客的消费激情，增加店铺的销售和赢利。和其他促销方案相比，这种促梢方案有以下两个优势值得推荐：
1 ．商品优势
其他商品顾客可以拒绝购买，但是吃饭，是无论如何都是拒绝不了的。也就是说这种促销方案潜在的顾客源是不缺的，只要促销方案做得合理，能够吸引顾客的眼球，那么就必定能取得成功。
2 ．幸运比例优势
其他的幸运促销方案对于中奖比例不好把握，多了，店铺就会亏本，而少了，顾客就会产生灰心丧气的情绪，认为店铺是在骗人。无论是哪一种情况，店铺都不能赚到钱。可是对于这个案例来说，中奖比例完全是由店铺来控制的，要多则多，要少则少。灵活控制，充分调动顾客的积极性。这样，不仅不会让店铺亏本，而且还能持续激发顾客的积极性。
正是因为有这些优势，这种促销方案屡试不爽，为店铺带来了滚滚财源！