人们常说，货比三家不吃亏，意思是说购买商品的时候多进行价格比较，这样也就不会被奸商所“蒙”。基于这一思路，店铺营销者又想出了一高招：货比三家。当顾客前来购买商品的时候，店铺营销者不是进行热情的接待，而是建议顾客进行货比三家，然后再决定到哪里购买商品。这样一来，顾客不仅不会被奸商所“蒙”, 而且还能检到便宜货。
这样做的营梢者不是傻子吗？放着钱不赚，还要建议顾客货比三家。其实这正是这些店铺营销者的高明之处：建议顾客进行价格比对，也就从根本上消除了顾客对自己店铺价格的怀疑态度。这样一来，顾客反而能够放心地选购。
实战案例
浙江商人做生意都讲究诚信，因为只有诚信才能吸引顾客，才能留住顾客，自己才能获取利润。他们不仅是这么说的，也是这么做的。
柴老板是一个普通的浙江商人，在拉萨商品城附近开了一家小超市，按照一般人的判断，这样的小超市肯定生意平平，不会给柴老板带来多少的利润。可实际上并不是如此，从一开始营业，这个小超市每天都给柴老板带来了不小的收获，而且这里的顾客绝大部分都是回头客，甚至很多都是通过亲朋好友介绍来的。
为什么的这个小超市能如此吸引顾客呢？难道柴老板有什么经销秘诀吗？其实柴老板的秘诀就是保持诚信，只不过他的这种诚信以一种非常奇怪的方式表达出来：当顾客到这个超市购买商品的时候，柴老板都会非常善意地劝说顾客要进行货比三家，不要吃亏上当。后来柴先生干脆在店铺门口立了一个告示牌：在您进人本店铺购物之前，请您货比三家，以免吃亏上当。
有好几次顾客听从了柴先生的劝告，到周围的超市进行了价格比对，可是到最后这些顾客却又都回到了柴老板的店铺，因为他们发现，同样的商品在周围的店铺，价格都比柴老板的这里高，并且有些商品价格高出很多。
经过几次的价格比对，顾客就认准了柴老板的小超市，以后凡是能在小超市里买到的东西，大家绝对不去其他地方购买，因为他们觉得这里实在，有安全感。久而久之，经过人们的口碑相传，越来越多的人涌向了柴老板的小超市。
方案点评
得到顾客的信任对店铺来说是非常重要的，可是如何能得到顾客的信任呢？这是每一个店铺营销者都必须考虑的问题。有的营梢者通过口头承诺、有的营销者则通过售后服务，而有的营梢者则通过售前劝告。“货比三家”的促销方案，就是一种售前劝告表达诚信的方式。
货比三家，表达的不仅仅店铺营梢者对于顾客的善意劝告，更是营销者对于自己店铺的一秒自信。从这份自信当中，顾客看到了店铺的诚信，也看到了其中实实在在的价格优惠，这是顾客心里认可的、真实的、没有一丝虚假成分的价格优惠。
其实，这也是一种通过打动顾客心理来进行促销的方案。顾客心理被打动了，店铺就被认可了；店铺被认可了，店铺营梢就不成问题了，赢利也就不成问题了。从表面上，劝告顾客要货比三家是一种非常“愚蠢”的行为，其实这是一个高招，一个彻底征服顾客的高招，值得店铺营销者借鉴和学习。