女性都喜欢购买各式各样的娃娃，与其说是为了当枕头，其实是一种感情的依靠。因为女性生性比较细腻和胆小，一个贴身的娃娃不仅能让她们感到温暖，还能给她们带来安全感。根据女性的这个心理，店铺营销者在一些女性感情非常脆弱的时候推出“情人娃娃”的促销方案，既满足了女性的心理需求，同时也达到了店铺营梢获利的目的。
其实这个促销方案非常简单，比如说在中国情人节（农历七月初七）和西方情人节（每年2 月14 日），这个时候对于尚且单身的女性来说，感情无疑是最脆弱的时候，身边正是需要有人陪伴的时候，那么这些所谓的“情人娃娃”则能出色地扮演这一角色。
实战案例
2月14日，这个西方传统的情人节就要到了。某商场市场部杨经理的女儿虽然已经二十好几，可是至今还是单身。每当这个时候总是她感情最脆弱的时候，怀里抱着一个毛茸茸的娃娃，一遍又一遍地唱着《 没有情人的情人节》 。
看到这些，杨先生并没有给予更多的关问，而是出于职业的本能，立刻就想到了情人节的促销方案― “情人娃娃”。即在2月14日这天，凡是到商场购买商品的单身女性，在消费一定数额之后就可以凭借购物发票到服务台免费领取一个“情人娃娃”。
为了能让自己的促销计划更好地发挥作用，杨经理在电视台做了一个促销广告，在这个广告中，“情人娃娃”和一个单身的女性手牵手漫步在乡间小路上，在情人节钟声敲响的那一刻，“情人娃娃”从身后变出了一枝玫瑰，深情款款地说：“带我回家吧，我将给你一辈子的温暖！”
当这个温馨的画面慢慢消失的时候，电视屏幕上出现了这样一句广告语：“你还至今单身吗？不妨来到商场，把你的‘情人’带回家吧”。
整个广告温馨而又感人，却又符合商场的促销主题，因此在促销开始的那一天，商场出现了非常火暴的购物场面，很多原本不是单身的女性却冒充单身，前往服务台领取“情人娃娃”。
最后经过统计，这次促销活动取得圆满成功，商场销售额增长了好几倍。
方案点评
顾客购买商品有些时候不仅仅是为了满足物质的需要，而且还是为了满足感情的需要。比如说鲜花、情侣首饰等等，都是一种感情的外在表现之物。而店铺营销者如果能利用顾客的这些感情进行商品促销，势必能取得非常好的效果。
“情人娃娃”这个促销方案，就是利用顾客的感情需要而进行的一种促销模式。从本质上来说，就是一种简单的赠送礼品的促销。可是这种赠品不仅仅满足了赠品本身的需要，还满足了顾客的感情需要，甚至对顾客的感情进行了强烈的渲染，使得顾客无法阻档这种诱惑。
从这个促梢案例当中我们可以发现，不仅商品需要包装，而促销的主题和手段也需要精心策划。一系列的实践证明，精心策划后的促梢将发挥更加明显的效果，为店铺营销者赢得更多的利润和回报！