“爱屋及乌”的意思是指喜爱那所房屋，连房屋上的乌鸦也一并喜爱。比喻爱一个人或者一件东西，连与他（它）有关系的人或物也喜欢。这是人昨一种潜在心态。殊不知店铺营销者可以利用人们的这种潜在心态进行商品销售或者是促销，以达到自己获利的目的。
店铺该如何利用人们的这种心态呢？最明显的一个例子就是一些店铺商家利用现代年轻女孩喜欢追星的这样一个心理，将自己的商品贴上明星的照片、甚至是签名进行销售。而追星一族因为喜欢这些明星进而喜欢和这个明星任何有关的东西，于是便会毫不扰像地购买这些商品。这样一来，店铺便无形中获得了巨大的利润。
实战案例
在某大学附近有两个杂货商店，因为他们的目标顾客都是大学生，所以，彼此之间的竞争无时无刻不存在着。可是到底谁的生意更好，哪家更有发展前途，谁都不知道。人们唯一知道的一件事情就是在一次促销活动中，南面店铺的何老板大获全胜，而东面店铺的张老板则险些亏损。
在实力相当的竞争对抗中，何老板是如何脱颖而出的呢？这还得从几年前的那个疯狂一时的超女选拔赛说起。
从2004 年开始，超女就以一种势不可挡的浪潮席卷了全国，同时也掠走了很多少女的心。其中，就有何老板的女儿小何，虽然才刚刚上小学，但是她对于超女的痴迷并不亚于那些大学里的大哥哥大姐姐。只要是有超女比赛，无论是直播还是重播，她都会守着电视，一直到看完为止；只要是和超女有关的物品，她都会精心保留和收藏。
在一个无意间，何老板发现小女儿有一个笔记本，上面贴满了超女的小照片，更为凑巧的是，当时到店铺里购买东西的一个小姑娘也是一个超女的“粉丝”，看到女儿的笔记本，便无意地说道：“如果哪家店铺生产这样的笔记本，一定会卖得超好。”当何先生问为什么这么说的时候，那个小女生非常神秘地笑了笑说：“爱屋及乌叹！”
何先生由此受到启发，将自己店铺所有关于女孩子的商品都贴上了超女的小照片，并且还购买了一些超女的大幅海报，粘贴在店铺门口以招揽学生顾客。
何先生的这一招果然很灵，不到一天的时间，何先生的店铺就挤满了学生，她们都是超女的超级“粉丝”。
不久，何先生将这年方案进行了修改，将原来的预先粘贴改为预定粘贴，比如说有个女孩喜欢某位超女，那么就在她要购买的物品上粘贴那位超女的照片。这样一来更有针对性，更加迎合学生“粉丝”的胃口。
看着这些超女“粉丝”兴奋不已的样子，何先生的心里也乐开了花。
方案点评
每个人都会有自己喜欢的人和物，而且这种喜欢是可以衍生的。“爱屋及乌”的促销方案就是利用人们这种心态进行商品销售，以提高自己的销售量，达到赢利赚钱的目的。对于其他店铺营销者来说，这种促销方案有什么地方值得借鉴呢？
1 ．抓住顾客心理进行销售
所谓从顾客心理进行销售其实就是抓住顾客的心理，然后通过打动对方心理的方法进行商品的销售。不要以为这种方法非常耗时耗力，其实，只要店铺营销者细心观察、善于揣摩顾客的心理，就一定能找到突破口！
2 ．适时改变梢售模式
既然是抓住顾客的心理进行销售，就一定要适时地改变梢售模式。人的心理是会变化的，那么店铺营梢者的销售模式也是应该变化的。当超女不再成为人们讨论的话题的时候，那么就应该换一种促梢模式。总之，不能总停留在一种模式上。