分类：产品知识

粽子和粽子配料是端午节的必备商品，为了提高销售，一些卖场可以对这些必备商品进行促销。当然促销方法有很多，比如说现场包粽子、家庭游戏促销、礼品促销。相比较这些促销方式而言，对于店铺来说，比较现实的还是礼品促销，而“五五有礼”就是端午节礼品促销的可行方案。

在这个方案中，店主紧紧抓住端午节的主题食品进行促销，也就相当于将所有的人当成了顾客，无形之中扩大了顾客群，扩大了店铺的销售量和利润。同时，以这个点带动店铺所有商品的销售，是一个典型的以．氛带面的促销案例。

实战案例

随着国家对传统节日日益重视，端午节也成了人们购物的黄金节日。当然，顾客的购物黄金节日同时也是店铺挣钱的黄金时节。为了更好地迎接端午节的促销活动，天新超市进行了一番精心的准备。首先，天新超市将原本散装的粽子进行了二次包装，一个包装袋里5 个粽子，而两个包装袋则构成一个大的包装袋，也就是说一个大的包装袋里有10 个粽子，并且这些粽子还是不同口味的，有豆沙、红枣、葡萄干、核桃仁、黄杏仁5 种不同口味。 继续阅读 五五有礼—端午节粽子促销

清明节一直是人们祭祀亡灵的季节，在国家对易燃物品禁止了之后，鲜花成为人们最常用的祭祀用品，因此，一些鲜花店开始逐渐出现在人们的视野之中。当然，有市场就会有竞争。鲜花市场的竞争永远不会像鲜花那样美丽温柔，反而很残酷。为了能在竞争中生存下来，一些鲜花店铺不得不进行各式各样的促销，特别是在清明节这个鲜花使用最为普遍的季节，各式各样的促销方案让人们变得眼花缭乱。

“非常1 十1 ”就是一个针对清明节鲜花市场竞争而制订的促铭方案。这个方案很简单，就是将单纯的鲜花和祭祀用品放在一起出售，构成1 + 1 的销售模式，顾客购买鲜花的时候，也就同时购买了祭祀必备的物品，比如说水果、饮料、速食品等。这样一来，顾客不仅省心，而且方便。

实战案例

一年一度的清明节又来了，为了能打好这一仗，花非花鲜花店的王老板铆足了劲。她知道，这一次自己只能成功，不能失败，否则自己只有向对手投降，关门了事。 继续阅读 非常1+1—清明节鲜花促销

在中国人心目中，春节是一个辞旧迎新的日子，也是一个充满幸运的日子，而这种幸运最大的表现方式就是收受红包，预示在新的一年里能红红火火。根据人们的这种想法和美好愿望，店铺营销者在春节促销方案上也作了一些改动，将原本的奖品变成了红包送给顾客。得到这个红包也就意味着得到了美好的祝福，顾客自然高兴不已，而店铺也落得一个“善解人意”的好名声。

其实这种促销方案和以往的奖品促销并没有什么区别，只不过是将奖品变成了红包，满足了人们追求“幸运、红火”的心理。

实战案例

“好加好”是一个典型的礼品店铺，在这里，顾客几乎能找到任何品种和档次的礼品，无论是送给老年人的，还是送给年轻人、小朋友的，在这里都能得到满意的答案。刚开业不久的“好加好”每天的销售量都很不错，可是不久之前，在“好加好”的对面，也开了一家类似的店铺，垄断经营，一夜之间就变成了对手之间的竞争经营。为了吸引顾客，对手店铺将商品价格压得很低，并且还时不时地举行一些促销活动，赠送一些小礼品。 继续阅读 新年红包—春节礼品促销

所谓传声筒是指借助顾客的嘴来达到宣传自己商品和店铺的目的，说得通俗一点，也就是进行口碑销售。这种销售效果比一般的促销效果要好得多，所持续的时间也要长得多。毕竟顾客相信一个店铺、相信一个品牌的商品不是三天两天的事情，而是几年甚至几十年的时间。

当然，要想让顾客当你的传声筒，你就必须给顾客一个理由。而这种理由就是用商品的质量来征服你的顾客。毕竟顾客不可能无缘无故地宣传一种商品，也不可能无缘无故地帮一个店铺促销，这一点是毫无疑问的。

实战案例

随着奥运的临近，全国各地的全民健身运动也轰轰烈烈地开展了起来。在大家眼中这本是一件非常普通的事情，可是在店铺营销者眼中，这却是一个挣钱的好机会，因为他们已经想到了用这些全民性的运动来为自己的商品做广告，提高产品销售量。 继续阅读 传声筒—让顾客帮你促销

消费者在购买了某品牌的商品之后，最害怕的事情不是商品质量不好，而是品牌商品的售后服务不佳。虽然很多品牌在销售前对顾客承诺提供优质的售后服务，但是一旦商品出现问题，售后服务时常跟不上。这时的顾客是最窝火的，也是最无奈的。

根据顾客的这一心理，一些店铺则声明，站在顾客一边，为维护顾客的利益而奔走呼吁，对商品的生产厂家投诉、甚至是拒绝销售此品牌商品。这就是“消费卫士”促销案的本质所在：站在顾客一边，维护顾客利益，为顾客出气。当然，这只是表面现象，最终的目的是要提高店铺的形象，争取更多顾客关注自己的店铺。

实战案例

1995 年1 月25 日，顾客徐某在海南乐普生商厦购买一台索尼电视机。1996 年H 月1 日晚打开电视机约20 分钟后，突然“啪、啪”两声，声像全无。第二天上午，徐某就找到商厦寻找帮助。经检查商厦维修部认定是显像管烧坏。而按国家规定，显像管作为彩电的最大部件，生产厂家在商品售出三年内要对质量负责。为此，乐普生商厦多次与索尼公司广州办事处联系，但对方均推诱而未予处理。当时正值年末，乐普生商厦为使顾客在节日看到电视，决定先出资更换修理。但索尼海口维修站却不愿以出厂价出售显像管。最后，乐普生维修部只好通过熟人从广州买到显像管，将这台索尼电视机修好后送到顾客徐某手中。 继续阅读 消费卫士—迎合顾客心理做文章