会员制对企业起到的主要营销作用

会员制营销作为一种优秀的营销方式在各个行业显示出无比的威力，实行会员制营销会起到多方面的作用，这不仅从理论上可以论证，在实践中企业也是获益匪浅，主要作用如下：

获得市场消费的第一手资料

伟大领袖毛主席说过“没有调查就没有发言权”，而企业想获得市场消费的第一手资料，其最真实、最可靠的调查皆来自于真正的客户，而会员制给予了厂商与会员相互沟通的最直接机会。
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会员制为企业带来的核心利益

事实证明，会员制作为成功的营销模式，不但可以建立长期稳定的客户群、加强双方之间的沟通，还可以提高企业新产品开发和服务的能力、増加企业的会费收人，更重要的是会员制可以提引客户对企业的忠诚度，为企业建立长期稳定的客户资源。

建立长期稳定的客户群

会员制营销要求企业着眼于提升会员与企业之间的关系，它与简单的打折促销的根本区别在于，会员制除了赋予会员额外的利益外，如折扣、礼品、活动等，还为具有共同兴趣或消费经历的会员提供交流与体验。

久而久之，会员会对企业产生参与感与归属感，进而发展成长期稳定的消费群体，而这是普通打忻促销无法达成的。
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会员制为会员带来的价值

享有优先和优惠权利

对于消费者来说，成为会员后可以享有优先消费权，以及一定的商业促销优惠和消费折扣等价格优惠，这些好处要远远高于会员交纳的会费，因此对消费者具有很大的吸引力。

一般情况下，持会员卡的客户在消费时可以享受到比非会员更大的价格优惠。除此之外，很多企业还会对会员实施优待日活动，届时只允许有会员资格的客户进行消费。总之，企业会通过各种活动给予会员多方面的特殊优待。
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