所谓账款归整，是指顾客购买商品达到一定数量时，货款都将归于整数，免除货款的零头部分。比如说账面的货款是55.60元，那么店铺只收顾客50元，余下的5.60元就免除不计了。
这种方案总体来说有两个因素是非常吸引顾客的，一个是新奇，另一个则是大方。无论是其中的哪一个因素，都能将顾客牢牢地吸引在自己的店铺里。对于顾客来说，购物最讲究的就是实惠，其次才考虑店铺带给顾客的其他因素。店铺将货款的零头部分剔除就是一种“优惠于民”的策略，所以用这种方案来吸引顾客是可行之策。另外，这种策略的新奇性也使得顾客愿意进来一看。俗话说得好，好奇之心，人皆有之，而只要顾客一旦进入这个店铺，就难以抵制实惠的诱惑，最终只能自愿掏腰包。
实战案例
说起账款归整这个策略，是江城某书店的店长姿先生的创意。有一次他在看香港一个电视剧的时候，发现剧中的人物在购买商品或者在某些地方消费的时候，都会说一句“不用找了”。大家都知道，那是在说“零头不用找了”，可是据此姜先生有了一个大胆的想法：在自己的书店实行这种“不找零钱”的结款制度。 继续阅读 账款归整—让顾客看到实在的实惠
所谓超市购物卡的促销方案，顾名思义，是指超市通过给顾客发购物卡，并以购物卡里的消费点数进行优惠的促销方案。这种方案的本质其实就是一种积，级优惠，这样既可以笼络顾客，稳定自己的顾客源，也可以通过这种方式给顾客实实在在的实惠，让顾客乐于到自己的店铺购物。
对于顾客来说，“图便宜”的心理每个人可能都有，而超市购物卡的促稍模式从表面上看就是在给顾客小便宜，让顾客尝到甜头，这样就能赢得大批的回头客，让店铺取得“吃小亏赚大便宜”的效果。
实战案例
2007 年，武汉某超市的王经理到北京出差，在北京的公交车上，他发现了北京的市民在乘坐公交的时候使用的基本上都是公交卡。经过询问，王经理才知道，在北京乘坐公交车时，使用公交卡比直接付钱要来得便宜，这样一来，市民上下车不仅方便，而且还实惠了很多。受到启发，回到武汉的王经理决定在自己的超市实行“购物卡”制，并且也效仿北京公交车，只要使用购物卡，顾客购物就可以实行优惠政策，并且当积分到了一定点数的时候还可以得到奖励。这样一来，顾客就可以少买少省，多买多省了。 继续阅读 超市购物卡—累计出来的优惠
所谓自主定价，是在一定的价格范围内，店铺给顾客自主选择价格的权利。比如说一个商品价格在5 块钱和10块钱之间，让顾客根据商品的质量自行决定这个商品的价格。
其实这种促销方案的制仃是有心理根据的。很多顾客都觉得店铺商品价格的制定没有依据，标价太高是他们对于店铺商品价格的一致评价，他们恨不得自己来给商品定价。因此，根据这种心理因素，一些店铺就想出了自主定价的经营策略，给顾客一个定价的机会，也满足一下顾客想要定价的心理需求。
当然，在进行这种模式经营的时候，一定要先考虑好商品价格的浮动范围。给顾客自主定价的权力仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权力也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
实战案例
2007年的秋季，当其他店铺都处在销售淡季的时候，成都市郊的“梦想家具店”却处在了销售的异常火爆之中。之所以出现这种盛况，是因为“梦想家具店”的老板陈先生想出了一招“自主定价”的营销策略。所有前来选购家具的顾客都有权对商品进行鉴定，并且在鉴定的基础上对商品进行自主定价，如果买卖双方觉得定价合适，那么交易就算成交，如果不合适，顾客可以进行第二次、第三次定价，直到双方觉得合适为止。当然，顾客也可以选择退出，不过这个几率相当少。 继续阅读 自主定价—强化推销的经营策略
所谓退款促销，就是通过给顾客现金返还来进行的促销。既然是购物，只听说过付给店铺营销者钱的，却没有听说过店铺营销者给顾客钱的。正是这个看似天方夜谭的促销方案，让越来越多的顾客涌到了促销店铺一探究竟。
其实促销内容非常简单，在购物50块钱的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。比如说6年一退的，退款比例是100％；5年一退的，退款比例是75％；4年一退的，退款比例是50％……1年一退的，退款比例是10％。
这是一种全新的促销模式，而促销的内容竟然就是现金。不仅顾客很难想象，即便是同行也很难想象。可正是这种难以想象的奇招，为店铺企业赢得了不少的喝彩和利润。特别是在一些购物高峰期，这种模式的促销只会让顾客为之疯狂，不惜一切代价扑向促销店铺。
实战案例
时逢元旦和春节两大节日，正是人们购物的高峰期，也是店铺进行促销的高峰期。各种各样的促销方案层出不穷，促销告示布满了大街小巷。可是似乎老百姓对这些促销都提不起兴趣，甚至连看都不看一眼．因为这些促销方案都大同小异，没有多少新意可言。更为重要的一点是，这些促销方案不能给老百姓带来很大的实惠，最多就是一个礼物，一个奖项。况且年年搞，谁都会厌倦的。 继续阅读 退款促销—用时间积累出来的实惠
现实中，很多促销活动并没有取得明显的效果，原因之一就是活动本身所涉及的顾客并不多，也就是说，活动的覆盖面并不广。以珠宝店铺的促销为例，所涉及的顾客仅仅只是想购买珠宝的人而已，即便是促销，也不会有更多的人来购买，最多只是抢走竞争对手的顾客，进行横向竞争。
可是“箱箱有礼”的促销活动不一样，将促销内容附着在“酒”上，而酒则是大部分家庭都要涉及的消费品。因此从顾客源上面来说，范围要广，效果要明显。不仅和对手之间的横向竞争比较激烈，甚至潜在顾客开发的纵向竞争也同样激烈。从这一点来说，这种促销方案比其他促销方案的效果要来得明显一些。
实战案例
夏天，销量最大的酒水无疑是啤酒，行业竞争最激烈的也是啤酒。无论是品牌和品牌之间的竞争，还是店铺和店铺之间的竞争，都进行得如火如荼。既然有竞争，那么就有竞争的手段，而促销则是这些手段当中最为盛行的手段之一。 继续阅读 箱箱有礼—喝酒也能赢得礼物