实行会员制营销的主要目标之一是创造与会员沟通的机会，而且这种沟通必须是具有排他性的，也就是说，只有会员才能得到这种沟通。
会员制俱乐部与会员之间联系的次数不能过多，也不能过少，以每年与会员联系6到12次为宜。与会员之间沟通可以采用不同的工具进行，如会员杂志、专线电话、邮件等，随着互联网的迅速普及，企业网站和电子邮件正成为最重要的沟通工具。
1．欢迎夹
当新会员提交入会申请的几天内，会员制俱乐部应该及时将一个欢迎夹发送到其手上。这个欢迎夹应包括以下内容：
●欢迎信函；
●最近一期的会员杂志；
●关于提供给会员的利益及如何得到这些利益的详细信息；
●欢迎礼品。
关于欢迎夹的制作及具体内容，需要注意以下事项： 继续阅读 建立会员的沟通平台
企业根据不同的行业性质可以设计不同的会员营销方式，基于同种战略，因此有许多运作要点相似，会员制营销在实战过程中应在以下几点给予特别重视：
1 ．与其他厂商或事业单位联合运作
会员营销是项长期的、持续的战略营销活动，从消费者得到信息到对企业或品牌认可，以及对品牌一贯偏好的维持，商家要投人大量的人力、财力、物力，有时以己力量不能完成。又由于其回报速度慢、产出滞后性大，巨大的前期投人往往使许多商家望而却步。
为了达到增强营销的力度，实现优势互补、节约成本等日的，企业可以选择与其他商家合作，实现双赢，如杂志社与化妆品公司的合作就是成功的范例。
2 ．固定周期性的沟通活动，产生效果的叠加作用
会员加人组织后，如果商家不积极给予会员权益，就会淡化他们对品牌和企业形象的印象，致使商家的前期投人白白浪费。
3 ．招揽会员时要告之会员可获得的权益的具体项目 继续阅读 会员制营销实施的注意事项
1 ．会议推广
会议推广是指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟通，向其展示公司形象，传递公司产品信息，逐步增进消费者对公司及产品的认知度、肯定度，最终促进购买的一种销售方式。
会议推广具有以下优势：
1）易操作、成本低，能避开激烈的广告竞争
会议本身有明显的运行规律，操作时间越长，经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性越强，可有效避开激烈恶性竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，成本较低。
2）双向沟通，服务完善，与消费者面对面进行有效的沟通
及时了解并满足消费者的需求，解决他们遇到的问题，服务更高效。
3）交流情感，提高忠诚度 继续阅读 会员征集的三种主要方式
1、 我们的产品是否具有竞争力
*我们的产品质量是否很好或者存在什么重要问题
*我们的产品是否参客户产生价值
*我们的产品是否满足客户的期望值
*客户对我们的产品满意度如何
2、 会员制营销追求的主要目标有哪些
*留住客户/奖励忠诚或重要客户
*发掘新客户
*支持公司其他部门的工作
*建立客户数据库 继续阅读 会员制规划考虑的方面
从营销策略上看，“打折”是最有效、最快捷的促销方式。但是靠“打折”招揽来的都是那些想捡便宜货的客户，根本不能建立起长期的客户忠诚。
企业不应该简单地将折扣给予会员，而要让他们通过努力才能获得。折扣作为硬功夫性利益的主要体现，应作为给予会员的一种回报，使会员和企业都能从中受益，从而达到双赢的局面。因此，会员制应当采用具有以下特征的定价策略：
*这些折扣是需要会员通过努力才能得到的，而不是随随便便就可以获得的。
*会员必须先采取行动，然后才能得到折扣。
*定价策略既要让会员容易理解，又要对双方都公平。
*使会员与企业都能从中受益。
1、 递增打折法
一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。数量越多，折扣幅度就越大。这种形式意在用批量优惠来激励顾客扩大购买量，实现“薄利多销”的目的。 继续阅读 如何选择正确的定价策略