从营销策略上看,“打折”是最有效、最快捷的促销方式。但是靠“打折”招揽来的都是那些想捡便宜货的客户,根本不能建立起长期的客户忠诚。
企业不应该简单地将折扣给予会员,而要让他们通过努力才能获得。折扣作为硬功夫性利益的主要体现,应作为给予会员的一种回报,使会员和企业都能从中受益,从而达到双赢的局面。因此,会员制应当采用具有以下特征的定价策略:
*这些折扣是需要会员通过努力才能得到的,而不是随随便便就可以获得的。
*会员必须先采取行动,然后才能得到折扣。
*定价策略既要让会员容易理解,又要对双方都公平。
*使会员与企业都能从中受益。
1、 递增打折法
一般情况下,是否给予价格折扣,给予程度有多大,应视顾客的购买数量而定。数量越多,折扣幅度就越大。这种形式意在用批量优惠来激励顾客扩大购买量,实现“薄利多销”的目的。 继续阅读 如何选择正确的定价策略