“爱上”会员制
上周六，章小姐家附近新开了一家AA干洗店，只需要预存100元，就能成为会员享受9折优惠；要是预存200元，就能成为会员享受8.5折优惠，还可以免费享受上门取送衣物的服务。而且预存的金额是可以马上消费的。
而她楼下的TD擦鞋店，只要每年交纳36元的会费，就可以成为TD擦鞋店的会员，成为会员后就可享受全年免费擦鞋的优惠。
章小姐不会放过任何成为会员的机会，她同时还成为了小区里的超市、书店、餐馆、美容院的会员，这些会员制商店已经成为章小姐生活中不可或缺的一部分，因为她觉得真的很优惠，而且很方便了。
会员制营销早已不是什么新鲜话题，在美国，从理沦到实践都已经比较完善，并被认为是有效的网络营销方式、现在实施会员制计划的企业数量众多，几乎已经覆盖了所有行业。
会员制是商家们为吸引消费者、促进销售而推出的一种优惠制度。会员卡所涵盖的范围很广，大到高尔夫、网球、健身俱乐部、美容美发中心、大型巨货商场，小到洗衣房、洗澡堂、洗车行、擦鞋店。会员卡的价值也有所不同，从几十元到几万元不等。
不同的会员制对会员实行优惠的方式也不同，有的是消费者预先缴纳一笔钱，购买一张价值不等的“会员卡”，便可在以后的消费中享受不同程度的折扣优惠，每次消费的费用则在“会员卡”的预付金额中扣除；有的会员卡在办理时只缴纳几十元的手续费，在以后的消费中或者积累积分返利，或者给予一定折扣。
许多人乐意当会员是因为会员制消费确实给消费者带来了一些优惠。宿女士是东部一家美容美体健康高级俱乐部的会员，每年交纳1.6万元的费用后，则脸部、身体、手部、足部护理费用可以打五折，购买相关产品打八折，每次消费不必再交费，只需要从会员卡中扣除就行了。业内专家表示，会员制消费有助于商家吸引、培养一批相对固定的客户群，同时也能消费者得到实惠，这是一种比以前的“一锤子”消费方式更先进的买卖关系。
从理论上讲，会员制营销可以应用于各种行业，但对有些行业可能效果会更明显、比如经常需要重复消费的餐饮、美容、网吧等服务行业；一些购买频率高、需要稳定客户忠诚度的领域，如零售业、服装服饰业等；而消费者购买产品后需要更多后续增值服务的行业，比如汽车、电脑行业等，有些商家通过买产品得到的利润不多，但通过提供这些后续服务往往能够获得更大的利益。而对于穆一些使用时间长又不需要太多服务支持的行业，采用会员制的意义就不大。
适用行业特征
对于具备以下几个特点的行业，实施会员制营销会受到较好的效果：
（1）产品(或服务)具有社会性。
产品(或服务)最好是消费品，尤其是针对某一类特定人群消费品
（2）产品(或服务)具有重复消费的可能。
俱乐部是为了长期留住客户而设，因此更适用于消费者长期重复消费的产品。但是，也有特例，诸如房地产行业，多为一次性消费，俱乐部具有很强的阶段性。
（3）产品(或服务)需要深度服务。
消费者第一次消费往往才刚刚开始，而不是终止，这样的产品更适合采取俱乐部营销。这也是减肥产品为什么热衷于会员制营销的原因，因为减肥不是一朝一夕的事情，需要有一个周期，更需要细致而周到的服务。
（4）目标消费群体容易锁定，并且数量在服务能力之内.
目标能够锁定，方可保证实效；不能为了暂时提升销量或扩大会员制规模而忽略服务质量，要追求一个最佳的量值。