爱情永远是店铺销售的一个重要主题。那么如何将爱情这个古老的主题和现代的店铺营销结合在一起呢?店铺营稍者对此进行了精心的策划,其中的“心心相印”就是其中一种比较典型的促销方案。
所谓“心心相印”其实本质和“故弄玄虚”一样,是对商品的二次包装。即将原来散装的、可以进行二度包装的商品进行再次包装,并且在新的包装上体现爱情的元素。比如说出现“心心相印”的文字和图案,并且用二度包装之后的商品来见证美好的爱情。
实战案例
范老板的鲜花店开在很多婚介所附近,每天这里都人来人往,非常热闹。按理说,范老板的鲜花店生意应该不错,甚至还应该出现销售火暴的场面,可是事情并没有想象中那么好,范老板的鲜花店生意相当冷清。
这是为什么呢?难道范老板开价太高?经过一番市场调查,范先生发现自己鲜花的价格并不高,特别是玫瑰花的价钱,可以说是周围几个店铺价格最低的。然而,为什么生意火不起来呢?
为了弄清楚这个问题,范老板专门到省城进行了参观和培训。回来以后,范先生发现自己的鲜花店虽然占据着“地利”和“人和”的优势,但是自己的店铺没有明显的特色,具体地说就是没有自己的店铺品牌。很多顾客甚至还不知道这家店铺到底出售哪些鲜花。为了解决这个问题,范老板对自己的商品销售方法进行了改进。首先他根据省城鲜花店铺的做法,将鲜花进行了包装,包括用专业的花泥和专业的花纸进行二度包装,并且在选择花纸的时候,还特意突出了浓厚的爱情元素,让人一看就产生美好的爱情憧憬。
另外,范老板还和一个婚介所合作,免费为5 对新人举行了集体婚礼。在集体婚礼上,5 对新人手持范老板店铺的玫瑰花挥舞,“心心相印”四个金光闪闪的大字深深地刻在了人们的心中。
在这次活动之后,范先生的店铺销售情况开始好转,因为人们都知道,若想见证自己的爱情,就要到范老板的店铺去购买鲜花。
方案店铺
将特定的商品和特定的人文元素结合在一起,是新世纪商品促销的主题和方向。而爱情是最古老、也是最重要的人文元素之一。因此很多店铺的营销者在设置商品主题的时候都离不开美好的爱情。
“心心相印”的促销方案就是一种将爱情元素和商品元素进行合并的促梢方案。在这个促销方案中,人们不仅能看到这两种元素在商品上的静止的结合——在商品包装纸上显示出了浓厚的爱情元素;也能看到这两种元素在活动上的动态结合——举办新人集体婚礼。无论是静态的结合还是动态的结合,目的都是给人们传达一种商品信息:有着浓厚的爱情气息。同时也给顾客造成一种感情上的错觉:要想获得美好的爱情,这样的爱情商品是必不可少的,就像结婚钻戒一样,缺少了就是一种不完美。因此,在这种感情错觉的指引下,范先生的店铺生意越来越好,当然,赚取的利润也越来越多。