积分促销是现代店铺营销中的常用促销方式，这种方式将顾客购买商品的数量和钱款转变成积分，并且根据每个顾客积分的多少进行不同程度的折扣，积分高了，折扣就低了。因此，这种积分方式极大地振奋了顾客购买商品的欲望，也使店铺紧紧地将顾客抓在自己手里。
当然，要实行积分优待的促梢方案，就必须在促销之前就做好文章，比如说给顾客发放会员卡或者积分卡以及帮助顾客记录积分点等等。这样，在促销活动开始的时候就能顺利进行。
实战案例
为了能吸引住顾客并且把顾客抓在自己手里，“翰书楼”图书大厦在3 年前就实行了会员制。对于自己的会员顾客，图书大厦不仅实行了打折优待的措施，还对会员的消费情况进行了记录，这种记录方法就是积分。只要顾客在此消费1 元钱，就积1 分。
因为这种会员积分的方式让顾客看到了实在，并且办理会员卡不用花1 分钱，只要在里面购物1 次就可以免费办理，所以很多顾客都毫不犹豫地办理了会员卡。在刚开始的1 年时间里，翰书楼的销售情况非常不错，几乎每天都有好几千块钱的收人，这对于一个店铺来说是非常不容易的了。可是随着竞争对手的出现，翰书楼的生意就变得清淡了很多。不仅仅是因为顾客有了新的选择，而且还是因为对手的竞争手段比较多，给予顾客的优惠也比较多。比如说对手经常请一些当红明星到自己的店铺来签售、请一些知名作家到自己店铺举办讲座等，都非常吸引顾客的眼球。
面对这种不利情况，翰书楼决定，利用5 周年店庆的机会，对店铺内的商品来一次促销。首先，图书大厦将顾客的积分分为几个等级：300 分等级、500 分等级、800 分等级、1000 分及以上等级，并且根据这些等级，给予不同的折扣水平和礼品。
以300 分等级为例，不仅可以得到6 . 9 折的优惠，还能得到翰书楼送出的精美CD 一盘。而10 （刃分及以上等级的顾客，不仅可以得到4 . 9 折的超低优惠，还能得到价值100 多元的四大名著藏书一套。果然，在告示贴出的第二天，店铺的销售量就明显有了回升，第三天，则出现了短时间的购物热潮，第四天、第五天… … 到店庆日，翰书楼里人山人海，热闹非凡… …
经过这次促销，翰书楼不仅将顾客再次吸引到自己的店铺，还赢取了不少利润。
方案点评
积分优待的促销方案之所以被店铺经常使用，总的来说有两个优势比较明显：
1 ．具备促销实质，能给顾客带去实惠
既然是积分优待，就必定和积分打折联系在一起，而打折就意味着给顾客带去实惠，顾客能不买店铺的账吗？
2 ．积分优惠能锁定顾客不外流
店铺在不断招揽新顾客的时候，也不能忘记留住老顾客，只有新老顾客一起关注，店铺才有希望。对于店铺来说，吸引新顾客有很多办法，促梢方式可以各式各样，但是对于留住老顾客来说，积分优待的方式则是最佳选择。
总之，店铺的周年庆典是一个促梢的好契机，而如何利用好这个契机，“积分优待”就是一个典型的方案，店铺营悄者可以根据不同店铺的不同情况，择优运用。