顾客不购买某品牌的商品，很多时候并不是因为商品质量不好，而是因为他们根本就不知道商品的质量如何，因此他们不愿意冒险，宁愿购买自己所熟悉的同类商品。这是顾客的一种本能，也是很多店铺面临的残酷现状。
其实，这个问题很好解决。给商品一个展示的机会，也给顾客一个了解商品的机会，用商品的质量来说服顾客。
实战案例
农光家电是某县城一家新开的家电店铺，开业之初，生意并不是很好。顾客都喜欢到自己的竞争对手― 另一家家电商场去购买，原因很简单，对手是一家老店，有着好几年的销售经历，顾客都相信那里的商品都是高质量的商品，即便自己店铺里的家电的价格要比对手低一成，销售情况还是不容乐观。
农光家电的任老板知道，这是因为顾客们还不知道自己自己店铺商品的质量如何，他们不敢购买。只要自己将商品的质量展示出来，销售情况就可以改观了。
恰好是在年关，城里有很多活动要举办，通常能吸引很多观众。特别是每年一度的春节晚会，更是能吸引很多人。于是，任老板决定利用这个机会展示自己商品的质量。
在举行晚会的那天，街上挤满了人，男女老少纷纷走上街头准备去去看春节晚会。而根据任老板和举办晚会的筹备委员会签订的协议，农光家电要提供两台大电视，供现场直播使用。
正当员工们决定将这两台大电视装上卡车运走的时候，任老板却纂要求把电视装在平常的纸箱里，一路“滚”到现场。虽然店铺离现场不远，但是这样一路“滚”过去，电视还不散架了？可是任老板坚决’ “要这么做，带着疑问的员工不得不执行老板的命令。
一路上，任老板还不断地向人群说道，这是现场使用的电视。
电视用来滚的，那还能看吗？好奇的人们从四面八方赶来，争着看个究竟。在人们的簇拥下，两台电视很快就被“滚”到了现场，然后由观众帮忙开箱试机，一切完好无损。现场发出了热烈的掌声。
从这一次事件之后，人们都知道农光家电的质量是无话可说的，价钱还便宜，于是顾客的眼光纷纷转移到农光家电身上。仅一个春节，农光家电的销售额就高达70 万元人民币，而对手的销售额仅仅是其一半。
方案点评
对商品最有发言权的除了顾客之外，商品本身的质量也有发言权。因此，对于店铺营稍者而言，要想提高商品的销售量，除了开展一系列的促销活动之外，展示商品的质量也是非常重要的。而“效果展示”的这个促销方案正是利用商品的质量展示来吸引顾客销售的方案。只有让顾客了解你的商品，知道你商品的质量，他们才愿意购买你的商品。
当然，在展示商品质量的时候，商店可以采取一些比较夸张的方式来进行，让顾客感到惊讶的同时也让他们心服口服，自愿购买该店的商品。