在店铺营销中，有一种“能者多得”的促销方案。这种方案又是什么样子的呢？
其实，这个方案的创意很简单，店铺营销者在促销的商品上设置一些问题，如果消费者能正确回答问题，那么将得到一些奖品。回答正确越多的人得到的奖品也就越多，即越有能力的人得到的奖品也就越多，所以就叫“能者多得”。虽然这种促销方案非常简单，但是它给营销者带来的利润却是非常可观的。
实战案例
“尔乐零食店铺”是一家专门营销儿童零食的店铺。这几年，随着人们开始控制小孩子的零食进食量，店铺的生意开始出现衰退迹象。但是谁都知道，这是一个永恒的产业，只要有小孩子，就有卖小孩子零食的店铺。现在所需要的仅仅是一个优秀的促销方案，能帮助店铺渡过这个难关。 继续阅读 能者多得—引诱推销的法宝
幸运是每个人都在追求的东西，无论这种东西是否存在，人们都在乐此不疲地追求着。有人买彩票中了大奖是一种幸运；有人大难不死也是一种幸运。当然，有些人到饭店就餐，吃出一个大奖来同样是一种幸运。
前两种的幸运我们见得很多，可以算是屡见不鲜，可是后一种的幸运则是店铺营梢者推出的一种促梢方案，意在吸引顾客前来消费。只要在饭店消费，并且根据消费额度，给予不同的奖项的抽奖机会，如果这个顾客够幸运的话，就能获得不同程度的奖项。从表面上看，这是店铺吸引顾客的一种促销方案，但是从本质来看，的确是店铺营销者抓住顾客心理的一种幸运销售。
实战案例
“风华餐馆”是杭州一家普通的中餐馆，因为最近几年市场竞争加剧，很多同低在无奈之下不得不选择关门了事。可是风华餐馆却选择了苦舍坚持，因为餐馆老板相信一句话：只要坚持，总能找到出路。 继续阅读 吃出幸运—为幸运而疯狂消费
人们常说，货比三家不吃亏，意思是说购买商品的时候多进行价格比较，这样也就不会被奸商所“蒙”。基于这一思路，店铺营销者又想出了一高招：货比三家。当顾客前来购买商品的时候，店铺营销者不是进行热情的接待，而是建议顾客进行货比三家，然后再决定到哪里购买商品。这样一来，顾客不仅不会被奸商所“蒙”, 而且还能检到便宜货。
这样做的营梢者不是傻子吗？放着钱不赚，还要建议顾客货比三家。其实这正是这些店铺营销者的高明之处：建议顾客进行价格比对，也就从根本上消除了顾客对自己店铺价格的怀疑态度。这样一来，顾客反而能够放心地选购。
实战案例
浙江商人做生意都讲究诚信，因为只有诚信才能吸引顾客，才能留住顾客，自己才能获取利润。他们不仅是这么说的，也是这么做的。 继续阅读 货比三家—顾客信任多一点
女性都喜欢购买各式各样的娃娃，与其说是为了当枕头，其实是一种感情的依靠。因为女性生性比较细腻和胆小，一个贴身的娃娃不仅能让她们感到温暖，还能给她们带来安全感。根据女性的这个心理，店铺营销者在一些女性感情非常脆弱的时候推出“情人娃娃”的促销方案，既满足了女性的心理需求，同时也达到了店铺营梢获利的目的。
其实这个促销方案非常简单，比如说在中国情人节（农历七月初七）和西方情人节（每年2 月14 日），这个时候对于尚且单身的女性来说，感情无疑是最脆弱的时候，身边正是需要有人陪伴的时候，那么这些所谓的“情人娃娃”则能出色地扮演这一角色。
实战案例
2月14日，这个西方传统的情人节就要到了。某商场市场部杨经理的女儿虽然已经二十好几，可是至今还是单身。每当这个时候总是她感情最脆弱的时候，怀里抱着一个毛茸茸的娃娃，一遍又一遍地唱着《 没有情人的情人节》 。 继续阅读 “情人娃娃”—让单身女性不再孤单
“爱屋及乌”的意思是指喜爱那所房屋，连房屋上的乌鸦也一并喜爱。比喻爱一个人或者一件东西，连与他（它）有关系的人或物也喜欢。这是人昨一种潜在心态。殊不知店铺营销者可以利用人们的这种潜在心态进行商品销售或者是促销，以达到自己获利的目的。
店铺该如何利用人们的这种心态呢？最明显的一个例子就是一些店铺商家利用现代年轻女孩喜欢追星的这样一个心理，将自己的商品贴上明星的照片、甚至是签名进行销售。而追星一族因为喜欢这些明星进而喜欢和这个明星任何有关的东西，于是便会毫不扰像地购买这些商品。这样一来，店铺便无形中获得了巨大的利润。
实战案例
在某大学附近有两个杂货商店，因为他们的目标顾客都是大学生，所以，彼此之间的竞争无时无刻不存在着。可是到底谁的生意更好，哪家更有发展前途，谁都不知道。人们唯一知道的一件事情就是在一次促销活动中，南面店铺的何老板大获全胜，而东面店铺的张老板则险些亏损。 继续阅读 爱屋及乌—做好追星女孩的文章