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所谓金婚是指结婚满50 周年。其实金婚不仅仅是一种时间概而且还是一种幸福的符号、是甜蜜的回忆。每一对夫妻能走到金婚非常不容易，不仅要经历不同性格的磨合，还要经历各种各样的家庭变故。因此当电视剧《 金婚》 一开始播出的时候，就深深地吸引广大观众的心。

为他合广大顾客对于金婚夫妻的崇敬心理，一些店铺营梢者想出了“欢乐金婚”的促梢方案，即通过一些金婚老人来举办一些活动，既打响了自己店铺的品牌，吸引了大家的注意，又满足了人们对于金婚的好奇，表达了对美好爱情的祝福。

这种方案最大的好处就是能从感情上打动顾客，赢得顾客的青睐。

实战案例

某县城的“今生今世珠宝店”已经开业整整5 年了。在这5 年里，珠宝店也开展了不少的促销活动，但是长时间以来效果都不太明显。珠宝店的白老板一直在寻找一种有效的促销方法。

当时，政府为了表彰一对老红军模范夫妻，特地召开了一个表彰大会。在这个大会上，这对老红军夫妻告诉大家，他们已经走到了金婚，并且两人还信誓旦旦地要一起步入钻石婚的年龄。 继续阅读 “欢乐金婚”—既做广告又做见证人

“主动挑错”，顾名思义，是主动挑出商品的不足之处，让顾客明白商品的缺陷所在，尊重了顾客的知情权。这种促销方案和“自嘲自贬”的促梢方案一样，主打“实在、诚信”的牌子，对于顾客来说，这两者是衡量一个店铺能不能成为自己首选店铺的标准之一。

特别是时于老年顾客来说，最憎恨的是遭受店铺的欺骗和戏弄，相反，对于商品的一些小缺憾，只要不影响使用，反倒不会遭到拒绝，并且只要价格合理，甚至还会引起抢购风潮。这就是一些店铺营销者总结出来的“主动挑错”的促销方案。

实战案例

临近春节，“老来乐糕点店”为了迎合市场需要，从专门的糕点公司进了一批针对老年顾客的低糖低脂糕点。这本来是一件好事，糕点店的老板也等着在岁末大赚一笔，然后回家好好过个年。可是等到收贷的时候，糕点店的崔老板却傻了眼：厢式货车内装糕点的盒子全都散落开了，里面的糕点不是碎的就是已经破裂，完全没有当初整齐的样子。经过调查才发现，原来是自己的店员在装车的时候为了不至于压碎糕点，而对这些糕点只进行了简单的捆绑，没想到，一路颠簸，所有的糕点盒都因绑绳脱落而散开。当然，这批糕点是不能退货的，所有的损失都由糕点店自行承担。 继续阅读 主动挑错—打动老年顾客的心

古话说，四十而不惑，五十而知天命。对于中年人来说，经历了人生中的很多坎坷之后，更加看重的是实实在在的生活。这种理念也体现在购物消费上。

根据这种心理，很多店铺又发明了“自嘲自贬”的促销方案，即通过“自嘲”或者“自贬”的方式对自己的商品或者店铺进行评价，将所有的缺点暴露无遗。虽然这种促梢模式有违“王婆卖瓜，自卖自夸”的梢售模式，但是正是这种自曝缺点的促销方案赢得了中年人的肯定，因为他们觉得这样比较实在。

实战案例

浙江一位姓毛的商人在杭州某小区附近开了一家小吃店，刚开始的时候生意还不错。可是这种局面并没有维持多久，就被两家大酒店给打破了。在毛老板小吃店的左边，开了一家杭州酒家，右边则开了一家杭州风味小吃的酒店，而偏偏将毛老板的小吃店夹在中间。两家酒店从杭州特色菜到杭州小吃全都有了，至此，毛老板的小吃店承受着“地不利”、“人不和”的双重挑战。 继续阅读 自嘲自贬—中年人追求实在

当《 小鬼当家》 的电影为人们带来欢乐的时候，很多商家却根据这个电影制订了一套针对儿童进行促销的方案取名“小鬼当家”。顾名思义，这个方案就是要让儿童来决定要购买什么，购买多少。只要是儿童决定购买的物品，都超低折扣销售，而父母决定要购买的物品，则原价销售。

很多店铺则对这个方案进行了修改，让促销员带着儿童前去购买商品，而儿童的家长则在店铺设立的休息区等候。等儿童购物归来的时候，只要结账付款即可。这种促销模式，不仅让孩子当了一回家，满足了儿童想要当家的欲望，同时还为店铺赢得了不少的利益。

实战案例

“天天乐”儿童玩具店是一家知名的老店，每年都为周边的儿童带来了很多欢乐。无论是给孩子选择生日礼物还是节日礼物，大家都会不约而同地选择这家店铺。可是自从对面开了一家大超市，并且在里面出现了儿童专柜之后，“天天乐”的生意就清淡了很多。 继续阅读 小鬼当家—通过儿童来促销