商卡通博客

在流行打折促销和降价促销的竞争年代，人们都在追求单纯的降价力度和打折幅度，却没有想到将降价和打折联系在一起。其实，无论是降价还是打折，本质都是一样的：通过给顾客实惠以吸引顾客光临自己的店铺。所以降价和打折结合在一起，其本质仍是降价，只不过在纯粹的降价和打折上面拐了一个弯，多了一道程序。

即便如此，也不能小看这个弯，它对顾客的诱惑可是巨大的，更是双重的。正是这种双重的实惠，为店铺赢得了越来越多顾客的青睐，也为店铺老板赚了越来越多的利润。

实战案例

东广数码店和常科数码店是两个实力相当的竞争对手，为了争取顾客的光顾，两家店铺不惜血本进行价格恶战。虽然最终的结果是两败俱伤，但是谁都没有把谁彻底打倒。

正在双方打得难解难分之际，东广数码店的曾老板在一次和顾客的交流中，听到了这样一句话，现在的东西要么就是讲价，要么就是打折，搞得大家眼花缭乱的，为什么不降价打折一起来呢?说者无心，听者有意，曾老板细细琢磨了一下这个顾客的话，发现现在的市场行情确实如此，除了降价就是打折，没有新意，也提不起顾客购物的热情。可是如果将降价和打折联系在一起，无论是先打折再降价还是先降价再打折，效果肯定会不一样，说不定还会引起抢购风潮呢! 继续阅读 降价加打折—给顾客双重实惠

所谓阶梯价格，即商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如某种商品第一天上架全价销售、第二天就按九折销售、第三天按八折销售……依此类推。这是一种全新的促销模式，从表面上看这种销售模式比较危险，万一顾客都不来购买该怎么办?其实完全没有必要担心，因为顾客的想法都是一样的：图便宜。

因此，当商品价格降到一定程度之后，就会有顾客来抢购。因为他们也担心，万一自己没有去而被别人抢先了，那自己不是亏了?这其实就是商家和顾客玩了一个心理游戏而已，看谁能撑到最后，谁撑到最后谁就是胜利者。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但是对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还是会去。因此，最后投降的肯定就是顾客。

实战案例

杭州某小区附近的印月商铺是一个普通的经营名优商品的店铺，这几年因为店铺之间竞争日趋加大，印月商铺为了能在竞争中脱颖而出，想尽了一切办法，但是最后不但没有打败对手，反倒自己“伤痕累累”。 继续阅读 阶梯价格—让顾客自动着急

所谓临界价格，就是最接近原始价格，却又区别于原始价格。以原始价格为100块钱为例，那么临界价格就可以是99.99元或者是99.90元。这种临界价格最大的创意就是给顾客一个视觉错误：这个商品并没有上百，也只不过才几十块钱而已，并不贵，就买了吧!正是这种错觉导致顾客心甘情愿地掏钱购物。

还有一个原因，这种临界价格其实也是一种心理战术。店铺使用这种“临界价格”，将顾客的心理防线击溃，但是和降价促销相区别的是，这种价格不会让店铺亏本太多，比如说100元钱和99.90元钱，只不过相差0.10元钱。顾客似乎都有这样一个想法：上了100元的都是贵的，但是99元的就是不算贵。也正是这种心理因素让店铺钻了空子。

实战案例

武汉某居民区的“小利超市”，专营居家用品，无论是油盐酱醋还是衣架板凳都能在这超市里找到。按理说，这个超市应该生意很好，毕竟周围竞争力并不大，顾客源又多。可是事与愿违，这个超市仅仅在开张两个月之后就濒临关门。原因很简单，一些经常到这里购买家居用品的妇女都反映这个超市的东西很贵，在这里购买不合算。可是凭良心说，小利超市的商品价格并不算太高，超市老板任小姐之所以给超市取“小利”这样一个名字，意思就是要给顾客以实惠，实现薄利多销。既然这样，为什么顾客还说价格高呢，问题出在什么地方呢？任小姐陷人了迷惑之中。 继续阅读 临界价格—顾客的视觉错误