商卡通博客

所谓自主定价，是在一定的价格范围内，店铺给顾客自主选择价格的权利。比如说一个商品价格在5 块钱和10块钱之间，让顾客根据商品的质量自行决定这个商品的价格。

其实这种促销方案的制仃是有心理根据的。很多顾客都觉得店铺商品价格的制定没有依据，标价太高是他们对于店铺商品价格的一致评价，他们恨不得自己来给商品定价。因此，根据这种心理因素，一些店铺就想出了自主定价的经营策略，给顾客一个定价的机会，也满足一下顾客想要定价的心理需求。

当然，在进行这种模式经营的时候，一定要先考虑好商品价格的浮动范围。给顾客自主定价的权力仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权力也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

实战案例

2007年的秋季，当其他店铺都处在销售淡季的时候，成都市郊的“梦想家具店”却处在了销售的异常火爆之中。之所以出现这种盛况，是因为“梦想家具店”的老板陈先生想出了一招“自主定价”的营销策略。所有前来选购家具的顾客都有权对商品进行鉴定，并且在鉴定的基础上对商品进行自主定价，如果买卖双方觉得定价合适，那么交易就算成交，如果不合适，顾客可以进行第二次、第三次定价，直到双方觉得合适为止。当然，顾客也可以选择退出，不过这个几率相当少。 继续阅读 自主定价—强化推销的经营策略

所谓退款促销，就是通过给顾客现金返还来进行的促销。既然是购物，只听说过付给店铺营销者钱的，却没有听说过店铺营销者给顾客钱的。正是这个看似天方夜谭的促销方案，让越来越多的顾客涌到了促销店铺一探究竟。

其实促销内容非常简单，在购物50块钱的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。比如说6年一退的，退款比例是100％；5年一退的，退款比例是75％；4年一退的，退款比例是50％……1年一退的，退款比例是10％。

这是一种全新的促销模式，而促销的内容竟然就是现金。不仅顾客很难想象，即便是同行也很难想象。可正是这种难以想象的奇招，为店铺企业赢得了不少的喝彩和利润。特别是在一些购物高峰期，这种模式的促销只会让顾客为之疯狂，不惜一切代价扑向促销店铺。

实战案例

时逢元旦和春节两大节日，正是人们购物的高峰期，也是店铺进行促销的高峰期。各种各样的促销方案层出不穷，促销告示布满了大街小巷。可是似乎老百姓对这些促销都提不起兴趣，甚至连看都不看一眼．因为这些促销方案都大同小异，没有多少新意可言。更为重要的一点是，这些促销方案不能给老百姓带来很大的实惠，最多就是一个礼物，一个奖项。况且年年搞，谁都会厌倦的。 继续阅读 退款促销—用时间积累出来的实惠

现实中，很多促销活动并没有取得明显的效果，原因之一就是活动本身所涉及的顾客并不多，也就是说，活动的覆盖面并不广。以珠宝店铺的促销为例，所涉及的顾客仅仅只是想购买珠宝的人而已，即便是促销，也不会有更多的人来购买，最多只是抢走竞争对手的顾客，进行横向竞争。

可是“箱箱有礼”的促销活动不一样，将促销内容附着在“酒”上，而酒则是大部分家庭都要涉及的消费品。因此从顾客源上面来说，范围要广，效果要明显。不仅和对手之间的横向竞争比较激烈，甚至潜在顾客开发的纵向竞争也同样激烈。从这一点来说，这种促销方案比其他促销方案的效果要来得明显一些。

实战案例

夏天，销量最大的酒水无疑是啤酒，行业竞争最激烈的也是啤酒。无论是品牌和品牌之间的竞争，还是店铺和店铺之间的竞争，都进行得如火如荼。既然有竞争，那么就有竞争的手段，而促销则是这些手段当中最为盛行的手段之一。 继续阅读 箱箱有礼—喝酒也能赢得礼物

摇钱树是梦想的产物，可是将这种产物搬到现实中来，并且运用到店铺的促销活动中，首先就有了一层梦想成真的意思，如果是节庆时举行促销活动，则表示店铺对顾客的美好祝愿。这是文化层面上的创意，其实这种促销模式更大的创意则体现在实际层面上。

只要参与这个活动的人使劲摇这裸摇钱树，就会从树上掉下相应的礼物，这个礼物就是店铺送给顾客的回馈，以示对顾客参与活动的感谢。

这种促销模式不是重在结果，而是重在过程。比如说礼物的本身，只不过就是一个毛茸茸的玩具熊而已，但是这却可以让顾客非常开心，因为参与本身就是一种快乐，是一种享受。这是最主要的。得到礼物只不过是将这种快乐推向高潮。

实战案例

随着中国开放程度的加大，国外的节日开始在中国兴起，圣诞节就是其中一个典型的例子。每到圣诞节，一些大型超市和店铺门口就会摆上郁郁葱葱的圣诞树，并且还在上面挂满了彩色的小灯，将城市的夜空装扮得炫目无比。 继续阅读 “摇钱树”―摇出来的实惠

抽奖式促销具有很大的投机性质，并且因为中奖几率不大，所以如今的消费者对抽奖促销缺乏兴趣，大多数人认为自己没有那么好的运气会中奖。于是单纯的抽奖促销慢慢淡出了人们的视野，取而代之的是“百分之百中奖”的促销模式。这种模式增大了中奖的几率，提高了顾客参加促销活动的兴趣，也间接地帮助店铺赚取了很多利润。

其实，这种促销模式本质上还是给顾客折扣，只不过将折扣换了一个形式而已，以奖品的形式给予顾客不仅会让顾客觉得开心、值得，而且也会让顾客觉得实惠、新奇。通俗一点讲，“百分之百中奖”的促销模式只不过是新瓶装旧酒，给顾客实惠以吸引顾客的关注是所有促销活动的本质，只不过这种促销模式将折扣的实惠冠上了“奖品”这样一个好听的名字。

实战案例

有段时间流行这样一种说法：牛奶是给牛喝的。意思也就是说人类最好不去喝牛奶，不然会对自己的身体产生很大的危害。虽然这种说法并不科学，也有很多人持怀疑态度。但是对于没有分辨能力的一般消费者来说，他们却很容易相信这种说法，因此在一段时间内，全国各大牛奶公司的配奶站受到了严重的打击，业务量开始迅速下降，甚至很多配奶站连续几天成交量都是零。江城的汉昌配奶站就是其中之一。 继续阅读 百分之百中奖—把打折换成奖品