所谓自主定价，是在一定的价格范围内，店铺给顾客自主选择价格的权利。比如说一个商品价格在5 块钱和10块钱之间，让顾客根据商品的质量自行决定这个商品的价格。
其实这种促销方案的制仃是有心理根据的。很多顾客都觉得店铺商品价格的制定没有依据，标价太高是他们对于店铺商品价格的一致评价，他们恨不得自己来给商品定价。因此，根据这种心理因素，一些店铺就想出了自主定价的经营策略，给顾客一个定价的机会，也满足一下顾客想要定价的心理需求。
当然，在进行这种模式经营的时候，一定要先考虑好商品价格的浮动范围。给顾客自主定价的权力仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权力也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
实战案例
2007年的秋季，当其他店铺都处在销售淡季的时候，成都市郊的“梦想家具店”却处在了销售的异常火爆之中。之所以出现这种盛况，是因为“梦想家具店”的老板陈先生想出了一招“自主定价”的营销策略。所有前来选购家具的顾客都有权对商品进行鉴定，并且在鉴定的基础上对商品进行自主定价，如果买卖双方觉得定价合适，那么交易就算成交，如果不合适，顾客可以进行第二次、第三次定价，直到双方觉得合适为止。当然，顾客也可以选择退出，不过这个几率相当少。
这是一种非常少见的营销模式，因此在当时的成都，曾经引起了不少的轰动，一传十，十传百，周围各地的顾客纷纷前来选购家具，即便是当时并不怎么想购买的准顾客的积极性也被调动了起来，加人到了顾客的行列中。
在短短的1 个月时间里，梦想家具店内的商品几乎被抢购一空，陈老板不得不一趟一趟地前往家具厂进货。
事后经过计算，陈老板的梦想家具店在促销的1 个月时间里，销售额是平常的4倍多，如果和同行相比，则是同行的6倍多。这些统计数字证明，陈老板的这次促销成功了。
方案点评
这种促销模式看似荒唐可笑，但是里面却包含着心理学和概率学等内容。从心理学角度看，每个人都有不同程度的逆反心理。这种心理的主要表现形式就是指使人们故意违背对方的意思，通俗一点讲就是和对方对着干。反映到稍售上，就是顾客对商品价位持怀疑态度。
可是当顾客手头上真正拥有选择价格权力的时候，仍是这种逆反心理，使得顾客不仅不会将商品的价格定得很低，反而会很高。所以店铺经营者完全没有必要担心顾客会故意捣乱，将价格定得太低。
这也可以从概率学的角度进行分析。从概率学角度看，顾客故意捣乱的概率是非常低的，毕竟面对这种新奇的促销方案，很多顾客已经沉迷在好奇和兴奋之中了，完全没有时间去思考该如何刁难以达到自己的目的。即便有这样的顾客，店铺营业者还是能根据自己的价格范围进行调节。毕竟顾客选择价格的权力是相对的，绝对权还是掌控在店铺经营者手里。
从整体上看，这种促销方案不仅新颖别致，而且也非常吸引人。正是这些原因，能毫无疑问地将顾客吸引到自己的店铺。同时，店铺还可以通过顾客和顾客之间口口相传，进行口碑宣传。这样只会达到一个目的：越来越多的顾客聚集到店铺进行抢购，即便是来看热闹的，也给店铺增加了了人气。对于店铺来说，人气就是财气！