标签：会员制营销

会员制的本质并不是一种销售方式，而是一种顾客关系管理的理念、制度和方式。会员制营销是一种紧密与顾客特别是老顾客的关系，提升顾客的满意度和忠诚度，实现公司与顾客共赢的顾客资源和关系管理模式。

会员制是开发与维护忠诚客户的利器

客户忠诚的四个层次：认知忠诚、情感忠诚、意向忠诚、行为忠诚。
继续阅读 会员制营销的核心观点

会员制在西方虽然已经流行了半个世纪，但在我国尚属于较新型业态。经过近几年的实践，会员制在国内发展壮大还要有一个“入乡随俗”的过程，出现的问题还需要企业根据实际情况去解决和变通。
继续阅读 我国会员制存在的问题与对策

每一种新的营销模式的诞生，都会造就一批成功者。而在这个过程中，多数人都会用不理解或疑惑的眼光默默地看着先行者忙碌。等大家都明白过来的时候，这些先行者很可能已经取得了令人瞩目的成功。会员制在中国的发展正是遵循了这样的规律。

会员制在中国经历了启蒙期与发展期等几个阶段。在启蒙期，外资零售巨头运用会员制有效笼络了消费者，打开了市场局面，给我国企业上了生动的一课。
继续阅读 会员制在中国的发展演变

会员制的起源

所谓“水有源，树有根”，世界上万事万物都有自己的来历。会员制营销模式的诞生，是高度商业化发展的必然结果，是顺应经济发展潮流的。但是对于现代会员制营销最早的起源，人们很难追溯清楚，有一种观点认为会员制起源于俱乐部制度，也有一种观点则认为起源于传销制度。
继续阅读 会员制的来龙去脉

会员制营销作为一种优秀的营销方式在各个行业显示出无比的威力，实行会员制营销会起到多方面的作用，这不仅从理论上可以论证，在实践中企业也是获益匪浅，主要作用如下：

获得市场消费的第一手资料

伟大领袖毛主席说过“没有调查就没有发言权”，而企业想获得市场消费的第一手资料，其最真实、最可靠的调查皆来自于真正的客户，而会员制给予了厂商与会员相互沟通的最直接机会。
继续阅读 会员制对企业起到的主要营销作用