顾客对于商品的质量和款式并没有一眼就识别的能力，但是他们对于美丑来说，一眼就能分辨开来。这是因为识另前者所需要的是专业的知识和超群的审美能力，而识别后者仅仅凭的是感觉，这是一种视觉效应，是每个人都有的能力。那么如何将商品的质量款式和顾客的视觉效应联系在一起呢?这正是店铺营销者所要考虑的问题之一。
在这个问题的指引下，“美丑分明”的促销方案横空出世。所谓美丑分明，就是店铺营销者将美的和丑的放在一起，让顾客去比较、去判定。通过这种比较，暗示顾客去购买美的，也就是店铺所要促销的商品。
实战案例
韩城服装城是一家大型的服装店，专卖韩版的时装。由于一次不慎，韩经理在进货的时候没有对市场进行了解，使得刚进的一批货成了过时商品，最终不得不将这批时装积压在仓库里。
可是积压总不是办法，如果这些时装不及时处理出去，店铺将面临好几万块钱的亏损。为此，服装城的韩经理急得团团转。这时，一个有着丰富销售经验的销售员给了韩经理一个非常好的建议：利用美丑分明的视觉效应来吸引顾客，达到促销的目的。这位销售员还帮助韩经理制定了一系列的促销措施，韩经理这才转愁为笑，并且立即布置人员进行准备。
这次韩经理听从销售员的建议，将促销的目的地选在和城市相比落后的县城里，特地组织了十几个美丑不同的姑娘，让一美一丑组合成一组，并且让比较丑的姑娘穿上市面上比较流行的时装，而让美的那个姑娘穿上“韩城”店铺积压的时装，然后一组一组地在店铺、大街、公园、银行甚至是医院等公共场合来回走动，给人形成一种美丑鲜明的对比。
正是这种美丑鲜明的对比，吸引了很多路人的注意，还纷纷询问，那个漂亮姑娘身上的服装在哪里可以买到。
就这样，韩城服装城的积压服装很快被抢购一空，韩经理不仅不用再担心货物积压会让店铺亏损，而且从这次促销活动中获利不少，一箭双雕。
方案点评
无论是美还是丑，都会对顾客的视觉产生很大的刺激，只不过美的刺激是一种享受和向往，而丑的刺激则是一种警示和放弃。因此，店铺营销者将美丑两种刺激摆放在顾客面前的时候，顾客很客易就知道了该放弃什么，而去选择什么。
美丑分明的促销方案巧妙地利用了顾客敏感的视觉效应，并且利用这种效应暗示顾客去购买自己所促销的商品，这是这个方案的成功所在。