双赢模式—做好促销员的文章

在商场,双赢是所有店铺营销者所提倡和追求的。只不过这种双赢往往是店铺营销者和供货商、批发商之间的赢利模式,对于店铺内部人员来说并不是如此。因此,店铺营销之所以失败,其实在于店铺内部营销人员销售的失败,而不在于商品,更不在于顾客不光顾。

为了避免这种失败,很多店铺营销者在和供货商、批发商之间实行双赢的模式之外,也和店铺营销员、促销员之同实行了这种赢利模式,将店铺人员的利益和店铺的利益挂钩,变相地促使促销人员干好促销工作。

实战案例

啤酒市场一直是竞争相当激烈的市场之一,一到夏季,各个啤酒店铺就各显奇招,举行各式各样的促销活动以吸引顾客,争夺市场。

根据以往的促销经验,很多店铺都喜欢在啤酒瓶盖上做文章,如开到什么字就可以兑换现金多少,甚至有的将中奖的金额直接印在瓶盖上,只要顾客开了瓶盖就知道自己中了多少奖金。虽然奖金对顾客的吸引是很大的,但是这种促销方案也有很多的弊病,万一一个顾客运气不好,连开几瓶都没有中奖,那么这个店铺就会失去顾客,并且在顾客当中产生不好的影响。

鉴于这个劣势,山泉啤酒的营销店铺决定采用另外一种促销方案–双赢模式。这种促销方案不是针对顾客进行的,而是针对促销人员进行的。只要促销人员推销出了一箱啤酒,在原有的薪资水平上,促销人员还能提成10%,如果一天推销超过100箱,则这100箱的提成加到15%。

虽然从表面上看10%和15%并不是很多,但是对于一个专业的啤酒推销员来说,收获也是不小的。因此,在推行这个促销方案短短的一个星期时间,山泉啤酒的销量就上了10个百分点,而市场占有率也从以往的33%提高到45%左右,越来越多的顾客放弃其他的啤酒品牌而选择了“山泉”。

方案点评

店铺之所以要采用“双赢模式”进行促销,是因为促销人员是距离消费者最近的店销人员。因此、如何做好促销人员的文章对于商品的促销同样显得十分重要。和其他的促销方式相比,这种人员促销有以下两个优点:

1.传递信息更加准确

促销信息的传递总的来说,有3种方式:广告传递、店铺告示传递、促销人员传递。在这3种传递方式中,很明显最后一种传递方式是最直接、最准确,也是最能让顾客信任的方式,对于促销活动本身来说,效果是非常明显的。

2.促销更加直接,效果更加明显

“双赢模式”的促销方案之所以被很多店铺所采用,有很大部分原因是它能在短时间内提升产品的销量,效果非常明显,对于一些急需处理的商品有着很好的促销效果。

当然,这种促销只适合短时间的使用,如果要想让自己的商品真正被顾客所接受,还应该彻底降低商品价格,给顾客实惠,那么即使是不促销,顾客也会蜂拥而至。

 

商卡通为客户提供免费,安全,专业的会员管理软件产品,并致力于围绕会员管理软件产品,结合互联网 / 移动互联网新媒体,提供商户更多有效,精准,便捷的创新营销方式。

商卡通始终以 “ 客户第一 ” 为宗旨,累计注册商户达到数十万家,覆盖各行业商户。我们始终致力于提供商户最优秀,最便捷的会员管理软件产品,成为国内最优秀的会员管理及营销产品提供商。

商卡通,让会员管理更轻松!

商卡通会员管理系统www.shangkatong.com