所谓临界价格，就是最接近原始价格，却又区别于原始价格。以原始价格为100块钱为例，那么临界价格就可以是99.99元或者是99.90元。这种临界价格最大的创意就是给顾客一个视觉错误：这个商品并没有上百，也只不过才几十块钱而已，并不贵，就买了吧!正是这种错觉导致顾客心甘情愿地掏钱购物。
还有一个原因，这种临界价格其实也是一种心理战术。店铺使用这种“临界价格”，将顾客的心理防线击溃，但是和降价促销相区别的是，这种价格不会让店铺亏本太多，比如说100元钱和99.90元钱，只不过相差0.10元钱。顾客似乎都有这样一个想法：上了100元的都是贵的，但是99元的就是不算贵。也正是这种心理因素让店铺钻了空子。
实战案例
武汉某居民区的“小利超市”，专营居家用品，无论是油盐酱醋还是衣架板凳都能在这超市里找到。按理说，这个超市应该生意很好，毕竟周围竞争力并不大，顾客源又多。可是事与愿违，这个超市仅仅在开张两个月之后就濒临关门。原因很简单，一些经常到这里购买家居用品的妇女都反映这个超市的东西很贵，在这里购买不合算。可是凭良心说，小利超市的商品价格并不算太高，超市老板任小姐之所以给超市取“小利”这样一个名字，意思就是要给顾客以实惠，实现薄利多销。既然这样，为什么顾客还说价格高呢，问题出在什么地方呢？任小姐陷人了迷惑之中。
后来，经同行好友的提醒，任小姐终于明白了：自己的顾客以家庭妇女为多，而家庭妇女多半喜欢斤斤计较，她们很在乎第一感觉。因此，要赢得她们的青睐，就必须在价格上作出一些改动。
明白了这个道理之后，任小姐重新制定了商品的价格，将原本是10元、20 元等的价格分别改为9.90 元、19.90 元等等。并且在新年前一个月就贴出促销告示：为迎接新年，本店所有商品都降价销售，欢迎新老顾客光临。
这一招果然不错，这些家庭妇女很快被新的价格吸引住了，不仅经常光顾小利超市，还常常带着自己的好友过来选购。一时间，超市又红火了起来。
可是对于超市来说，难道真的算是降价促销吗？任小姐只不过是在原来的价格上减去1 角钱而已，可是效果却是截然相反的。
方案点评
临界价格这种促销方案有两点优势值得店铺主学习：
第一，这种促销方案能通过模糊顾客的视觉效应达到“促销降价”效果。顾客想看到的是这种商品到到底降价了没有，至于降价了本身并不重要，这是一个心理漏洞。店铺商家想知道的是商品到底该降价多少才既不会让自己亏本，又能吸引顾客脚注意。对此，临界价格可以说是最合理的解决办法。
纂二，这种促销方案能最大限度地保住店铺的赢利。1角钱的降价和1块钱的降价对于顾客来说差距并不是很大，他们要的仅仅是“商品降价了”这样一个事实。但是对于店铺来说并非如此，降价1角钱就少赚1角钱，降价1块钱就少赚1块钱。可是两者效果确实相差不少，因此店铺会毫无理由地选择这种促销方案。
总之．这种促销方案是被大众所接受的方案，因为受到广大店铺主和顾客的认可，逐渐成了普遍的促销方案。