作为店铺经营者，永远要关注两个问题：一个是顾客对商品促销价格的接受能力，即以什么样的价格进行促销才能引起顾客的注意；另一个则是自己店铺的品牌力，即如何让越来越多的顾客知道自己的店铺。
如果一个店铺能将这两个问题一并解决，那么这个店铺必定具备了超强的竞争力，再强大的对手也不在话下。对于这两个问题，“超值一元”就是一个很好的解决方案：在促销活动期间，顾客只需要花一元钱就可以购买到平常要花几十块钱甚至上百块钱的商品。对于顾客来说，这种诱惑是无可抗拒的，而这种促销必定会引起疯狂抢购。当然，这就是店铺营销者所需要的，他们的目的就是用这种方式带动店铺商品的销售，提高店铺的销售额。
实战案例
现在，随着市场竞争越来越激烈，商品更新换代变化过快，使得很多店铺不得不面对货物积压的困境。如何处理这些积压货物，是一个让人非常头疼的问题，很多店铺就“倒”在了这些积压货物上。“奇缘百货店”就是因为货物的积压而濒临破产，只不过百货店的负责人江小姐采用了“超值一元”的促销方案之后，不仅起死回生，而且还大赚一笔。江小姐是如何做的呢?事情还得从一年前的那次错误订货说起。
那时，江小姐在一家厨房用具公司的“忽悠”下，以平均每件商品15元钱的价格订了3000件商品，花了4万多元钱的成本。按照原先的计划，江小姐决定以20块钱的价格出售，那么这批货物就能挣1万多元钱。
可没有想到的是，这种商品在本地区并没有很大的市场，原因是这种商品并不是一种损耗性很强的商品，所以各家买的不是很多，3000件商品上架一个多月只卖掉了100件不到，而在这些卖掉的商品中右”11)nU十件还是其他店铺帮助销售的。如果按照这种速度下去，这3000件商品不知道要等到何年何月才能销售出去。并且时间拖得越长，商品销售出去的可能性也就越小。
怎么办呢?如果不处理这些商品，店铺将会蒙受损失，如果处理出去，却又十分困难。正在江小姐为难之际，一个“一元店”的店铺给她带来了启发：为什么不将这些商品以每件一元钱的价格出售呢?这样必定能引起顾客的轰动，那么自己店铺的生意必定会好转很多。
于是就在半个月以后，伴随着江小姐百货店5周年的店庆，“超值一元”的促销活动开始了，在配合其他商品促销的同时，“超值一元”的促销方案果然吸引了更多的顾客，人们纷纷抢购这种商品。随之而来的就是对其他商品的抢购。
经统计，江小姐的这次促销活动不仅没有让店铺蒙受损失，反而挣了不少钱。
方案点评
用一元钱就能购买平常要几十元钱甚至上百元钱的商品，对于消费者来说，这无疑是天方夜谭。可是很多店铺就是用这种近乎天方夜谭的“好处”来吸引顾客，让顾客自愿抢着掏腰包消费。
或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是会让店铺亏本很多?其实不然。从表面上看，这种一元钱的商品确实赚不到钱．但是通过这些商品，店铺吸引来了很多顾客，除了这些一元超值商品之外，店铺也销售了很多其他的商品，因此店铺不但不会亏本，反而因此而赚钱。
这其实是一种“连带”销售的促销方案。当顾客看到超值一元钱商品的时候，都会毫不犹豫地奔着一元钱商品而去，但是。当他们真正到了店铺之后，除了购买一元钱商品之外，还会购买店铺里的其他商品，比如说，和一元钱商品所配套的商品或者其他相关商品。这就成了一种“软性促销方案”。因此，这种促销方案必然会使店铺生意兴隆。