销售和顾客是分不开的，而一个店铺要想赢利，就必须吸引越 来越多的顾客光顾自己的店铺。可是凭什么让顾客光临你的店铺而不光临对手的店铺呢？这是店铺必须要考虑的一个问题，也就是说，你能给顾客什么样的好处和吸引力？店铺主只有明确了这一点之后，才能真正吸引顾客。
当然，价格是顾客的软肋，也是店铺主的腰杆。价格低了，顾客软肋就被击中了，就会自愿光临你的店铺，同样，店铺主腰杆也就挺起来了。可是，商品价格降低了，店铺不就亏本了吗，那店铺主腰杆还能挺起来吗？基于这些问题，一些聪明的店铺主发明了“一刻千金”的促销方案，让顾客在特定时间里任意选购店铺里的商品，并且以最低价出售。店铺主把实实在在的利益让给顾客，让顾客为此而疯狂。
这种促销方式既能吸引顾客的注意，又不至于让店铺因降价而亏本，甚至还能让店铺大赚一笔。
实战案例
随着北京奥运会的脚步越来越近，各行各业都在举办各种各样的活动迎接奥运。此时的人们也把目光投向了超市店铺，希望他们也能举办类似的活动优惠酬宾。其实不仅仅是顾客这么想，很多店铺也想打奥运这张牌，希望通过举办迎接北京奥运会的活动来吸引顾客的注意，让自己的销售翻番。某县城的国安超市就是其中之一。
周围的很多同行都举行了迎奥运降价促销的活动，虽然降价幅度并不低，但是顾客的情绪并不高涨，促销的效果也不理想。鉴于这种情况，国安超市的王经理决定放弃原有的降价促销方式，改用“一刻千金”的促销方案。
2007 年8 月8 日，距离北京奥运会整整1 周年的时间。在人们欢天喜地地迎来1 周年倒计时的时候，国安超市的促销活动也在紧张地倒计时。
在此之前，国安超市已经通过各个媒体渠道贴出告示：为了迎接奥运，本超市决定在奥运开幕式倒计时1 周年之际举行优惠酬宾活动，在2007 年8 月8 日8 点08 分到8 点18 分的10 分钟时间里，顾客可以以1 折的价格任意选购超市里面的商品，这也就是说，顾客在这10 分钟的时间里，只要花1 块钱就可以买到平时10 块钱才能买到的东西，这种诱惑无疑是巨大的。因此，在促销钟声响起的那一刻，顾客开始蜂拥而入，出现了罕见的抢购浪潮。事后王经理经过统计发现，这10 分钟的销售额竟然是平时一天营业额的两倍！
方案点评
都说春宵一刻值千金，其实抢购一刻同样可以值千金。“一刻千金”的促销方案紧紧地抓住顾客的趋利心理进行促销，让顾客在规定时间里自由抢购商品，并以超低价进行销售。这可不是店铺主大发善心回报顾客，而是一种“笑里藏刀”的促销方案。从表面上来看，店铺损失了“千金”，而实际上店铺并没有损失，反而赚了不少。为什么这样说呢？
原因很简单，顾客在这10 分钟内的选购能力是有限的，店铺就是亏本，也是有限的。可是10 分钟之后呢？顾客既然来到这个、超市，参加了这个活动，就说明他们是不会空着手回去的，说不定还会因为抢到了“便宜货”而心生快意，大量购买超市商品。从顾客的心理上来说，这种可能性不仅存在，而且比较普遍。当一个超低价商品时，顾客就会认为在这个超市里的其他商品也是超低价的，进而放低了警惕性，殊不知，自己已经被店铺狠狠地“宰”了。毕竟店铺用‘千金”换来的这“一刻”目的非常明确：吸引顾客注意。等顾客被吸引过来之后，接下来的就是让顾客自愿掏腰包．购买商品。就好比钓鱼一样，促销方案就是鱼饵，顾客就是直奔鱼饵、自愿上钩的鱼儿。