所谓阶梯价格，即商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如某种商品第一天上架全价销售、第二天就按九折销售、第三天按八折销售……依此类推。这是一种全新的促销模式，从表面上看这种销售模式比较危险，万一顾客都不来购买该怎么办?其实完全没有必要担心，因为顾客的想法都是一样的：图便宜。
因此，当商品价格降到一定程度之后，就会有顾客来抢购。因为他们也担心，万一自己没有去而被别人抢先了，那自己不是亏了?这其实就是商家和顾客玩了一个心理游戏而已，看谁能撑到最后，谁撑到最后谁就是胜利者。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但是对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还是会去。因此，最后投降的肯定就是顾客。
实战案例
杭州某小区附近的印月商铺是一个普通的经营名优商品的店铺，这几年因为店铺之间竞争日趋加大，印月商铺为了能在竞争中脱颖而出，想尽了一切办法，但是最后不但没有打败对手，反倒自己“伤痕累累”。
正在商铺的尚老板苦苦寻找“灵丹妙药”之时，他无意在一本书中看到“阶梯价格”的促销模式，觉得这种模式不仅新颖，而且是从顾客的心理角度进行设置的模式，一定能引起顾客的关注。如果自己能在店铺实行这种促销策略，也许自己的店铺就能脱颖而出，甚至打败对手。
想到就去做，尚老板在第2天就开始了行动。首先他将自己的商品进行了归类和分配，以便更好地进行登记和上架。其次，通过各种媒体渠道进行广告宣传：本商铺所有商品实行阶段性促销，每种商品从上架第l天算起，前12天按全价销售；从第13天到第18天，降价25％；从第19天到第24天，降价50％；从第25天到第30天，降价75％；从第3l天到第36天，如此货仍未售出，则送给当地敬老院“献爱心”。
此消息一出，立刻吸引了大家的注意。可是很多顾客在前几天都持观望态度，并没有抢着购买。这一点在尚老板的预料之中。他安慰自己的员工，再过几天，情况肯定会有好转的。果然不出所料，在商品上架半个月之后，人们开始购买商品。随着购买的人越来越多，印月商铺出现了多年不见的抢购风暴。几乎所有新上架的商品在一夜之间被抢购一空。此时的尚老板心里乐开了花。
方案点评
这种自动降价促销的方案由美国一个叫爱德华·法宁的商人发明。这种促销方案从发明的那天起，就给店铺经营者带来了巨大的经济利益。从表面上，这是一种非常“冒险”的促销方案，万一到最后所有的顾客都没有来购买这些商品，那店铺不是要亏本很多?其实这是一种多余的担心。这种促销方案妙就妙在它抓住了顾客的心理，知道顾客在想什么。
对于顾客来说，促销本身就有一定的诱惑力，更何况是阶梯式的促销。或许在促销开始的前几天，很多顾客会持观望态度，但是这仅仅是短期现象。当有第一个顾客开始购买促销商品的时候，其他的顾客也会尾随其后抢购。毕竟这样的好事谁都不愿意落下的。
另外，这种促销方案还能吸引顾客时时注意店铺的动向，这在无形当中就为店铺积聚了充足的顾客资源，这种资源可不是用广告积聚的顾客资源能比拟的，前者更加省钱也更加有凝聚力。
因此，必要的时候进行“阶梯价格”的促销方案是有利而无害的。