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在现实生活中，我们经常看到一些女顾客在购买完商品之后向店铺营销者索要一些赠品，这是一件非常普通的事情。因此，有些店铺营销者根据这些现象制仃出了针对性极强的“赠之有道”的促销方案。即只要在本店铺消费，就可以享受到店铺赠送的一些小优惠或者小物品。

从表面上看，这是非常普通的赠送礼品的梢售，但是实际上并不仅仅如此。这种赠送的小礼品其实是一种满足顾客心理需要的物品，特别是女顾客，都喜欢贪小便宜，那么这些小赠品就是为了满足她们贪便宜的心理。

实战案例

中贸百货商场是、个有着10 几年历史的老店了。自从它建成之后，周围的老百姓对它真是又爱又恨。之所以这样说，是因为人们既想拒绝到这个商铺购物，可是每次来到商铺门口，腿脚又会不听使唤地往里走。在这个百货商场，顾客们都能得到实实在在的实惠，可是得了这些实惠之后，人们又不得不再次到这个店铺消费。 继续阅读 赠之有道—满足女顾客的“心”需求

对于店铺营销者而言，顾客越多，自己赢利也就越多，商家肯定不会拒绝顾客进入自己的店铺，这是常理。可是一些头脑比较灵活的店铺营销者却喜欢反其道而行之，不仅拒绝一些顾客进入自己的店铺，而且还要挑选顾客，只有特定的、符合营销者所规定条件的顾客才能进入店铺消费。

在一些人眼中，这些营销者肯定是脑子有毛病。其实不然，这些营销者这么做是有道理的，挑选顾客不仅仅是一种目标顾客的定位，而且还利用了顾客的猎奇和逆反心理，这种心理能让营梢者在店铺营销的过程中收获不小。

实战案例

山西省太原市的“靓美服装店”原本只是一家普通的服装店，经营着几乎所有类型的衣服，男士的、女士的、年轻的、老年的、儿童的等等。虽然这里的商品比较齐全，但是长时间以来，顾客群不稳定，生意平平。可是在经过一次改革之后，这家服装店却出现了生意火暴的场面，不仅经常串豌抢购，还拥有了自己固定的客户群。那么这家服装店是如何做到这样的呢？原因很简单，服装店的老板张女士为店铺重新定位，给店铺挑选了特定的顾客。她之所以要这么做还得从一次自己的偶遇开始。 继续阅读 挑选顾客—商场促销的“软”招

“英雄救美”的促销方案其本质就是一招美人计。俗话说的好，英雄难过美人关，只要是美人提出的要求，那么所谓的英雄肯定会为之赴汤蹈火，更何况仅仅是要男士为之购买一些商品呢？正是摸准了男士的这个“天性”，一些店铺营销者则通过美女向路过店铺的男士“求救”，以达到提高销售的目的。这与其说是为了满足人们的爱美之心，不如说是满足人们的好奇之心。

实战案例

美国是一个崇尚自由的国度，这种自由也体现在促销模式上。当全世界的人都在提倡戒烟的时候，很多人都响应戒烟人士的号召，开始远离这种“慢性毒药”。可是对于烟草公司和一些专营烟草的店铺来说，压力无疑是巨大的，一些店铺开始面临销售量下滑、收人降低的局面。

为了阻止这种情况的蔓延，很多烟草专营店铺开始促销，而促销方案各式各样，千奇百怪。其中M • E • D 烟草店铺则想出来了“英雄救美”的促销方案。 继续阅读 英雄救美—打好男性这张牌

所谓“寿星”效应，顾名思义，就是通过“老寿星”产生一种名人效应。

不过，我们平常所说的名人效应，一般都认为是诸如歌星、影星等所产生的广告效应。而“寿星”效应则一反常规，以一个头发花白、步态龙钟的老年人做广告，本身就是一种创意之举。更何况这种名人效应更加贴合普通民众，更加适合小型店铺的广告宣传。

实战案例

“健春堂”是一个专卖老年补品的店铺，自从这个店铺开业以来已经有好几年的时间了，开始不知道是什么原因，店铺的生意一直不佳。几年来，店铺老板明先生一直在寻找答案，但是一直没能如愿。最终，经朋友的提醒，明先生决定使用问卷调查的方式来寻找生意不好的真正原因。果然，在进行一番调查之后，明先生掌握了第一手的资料：很多人都认为老年补品对老年人的健康并不能起作用，或者说，很多老年人根本不相信这些东西。这就是这么多年生意一直不好的真正的原因。 继续阅读 “寿星”效应—让寿星为店铺做广告

所谓金婚是指结婚满50 周年。其实金婚不仅仅是一种时间概而且还是一种幸福的符号、是甜蜜的回忆。每一对夫妻能走到金婚非常不容易，不仅要经历不同性格的磨合，还要经历各种各样的家庭变故。因此当电视剧《 金婚》 一开始播出的时候，就深深地吸引广大观众的心。

为他合广大顾客对于金婚夫妻的崇敬心理，一些店铺营梢者想出了“欢乐金婚”的促梢方案，即通过一些金婚老人来举办一些活动，既打响了自己店铺的品牌，吸引了大家的注意，又满足了人们对于金婚的好奇，表达了对美好爱情的祝福。

这种方案最大的好处就是能从感情上打动顾客，赢得顾客的青睐。

实战案例

某县城的“今生今世珠宝店”已经开业整整5 年了。在这5 年里，珠宝店也开展了不少的促销活动，但是长时间以来效果都不太明显。珠宝店的白老板一直在寻找一种有效的促销方法。

当时，政府为了表彰一对老红军模范夫妻，特地召开了一个表彰大会。在这个大会上，这对老红军夫妻告诉大家，他们已经走到了金婚，并且两人还信誓旦旦地要一起步入钻石婚的年龄。 继续阅读 “欢乐金婚”—既做广告又做见证人