分类：产品知识

“主动挑错”，顾名思义，是主动挑出商品的不足之处，让顾客明白商品的缺陷所在，尊重了顾客的知情权。这种促销方案和“自嘲自贬”的促梢方案一样，主打“实在、诚信”的牌子，对于顾客来说，这两者是衡量一个店铺能不能成为自己首选店铺的标准之一。

特别是时于老年顾客来说，最憎恨的是遭受店铺的欺骗和戏弄，相反，对于商品的一些小缺憾，只要不影响使用，反倒不会遭到拒绝，并且只要价格合理，甚至还会引起抢购风潮。这就是一些店铺营销者总结出来的“主动挑错”的促销方案。

实战案例

临近春节，“老来乐糕点店”为了迎合市场需要，从专门的糕点公司进了一批针对老年顾客的低糖低脂糕点。这本来是一件好事，糕点店的老板也等着在岁末大赚一笔，然后回家好好过个年。可是等到收贷的时候，糕点店的崔老板却傻了眼：厢式货车内装糕点的盒子全都散落开了，里面的糕点不是碎的就是已经破裂，完全没有当初整齐的样子。经过调查才发现，原来是自己的店员在装车的时候为了不至于压碎糕点，而对这些糕点只进行了简单的捆绑，没想到，一路颠簸，所有的糕点盒都因绑绳脱落而散开。当然，这批糕点是不能退货的，所有的损失都由糕点店自行承担。 继续阅读 主动挑错—打动老年顾客的心

古话说，四十而不惑，五十而知天命。对于中年人来说，经历了人生中的很多坎坷之后，更加看重的是实实在在的生活。这种理念也体现在购物消费上。

根据这种心理，很多店铺又发明了“自嘲自贬”的促销方案，即通过“自嘲”或者“自贬”的方式对自己的商品或者店铺进行评价，将所有的缺点暴露无遗。虽然这种促梢模式有违“王婆卖瓜，自卖自夸”的梢售模式，但是正是这种自曝缺点的促销方案赢得了中年人的肯定，因为他们觉得这样比较实在。

实战案例

浙江一位姓毛的商人在杭州某小区附近开了一家小吃店，刚开始的时候生意还不错。可是这种局面并没有维持多久，就被两家大酒店给打破了。在毛老板小吃店的左边，开了一家杭州酒家，右边则开了一家杭州风味小吃的酒店，而偏偏将毛老板的小吃店夹在中间。两家酒店从杭州特色菜到杭州小吃全都有了，至此，毛老板的小吃店承受着“地不利”、“人不和”的双重挑战。 继续阅读 自嘲自贬—中年人追求实在

当《 小鬼当家》 的电影为人们带来欢乐的时候，很多商家却根据这个电影制订了一套针对儿童进行促销的方案取名“小鬼当家”。顾名思义，这个方案就是要让儿童来决定要购买什么，购买多少。只要是儿童决定购买的物品，都超低折扣销售，而父母决定要购买的物品，则原价销售。

很多店铺则对这个方案进行了修改，让促销员带着儿童前去购买商品，而儿童的家长则在店铺设立的休息区等候。等儿童购物归来的时候，只要结账付款即可。这种促销模式，不仅让孩子当了一回家，满足了儿童想要当家的欲望，同时还为店铺赢得了不少的利益。

实战案例

“天天乐”儿童玩具店是一家知名的老店，每年都为周边的儿童带来了很多欢乐。无论是给孩子选择生日礼物还是节日礼物，大家都会不约而同地选择这家店铺。可是自从对面开了一家大超市，并且在里面出现了儿童专柜之后，“天天乐”的生意就清淡了很多。 继续阅读 小鬼当家—通过儿童来促销

对于顾客来说，最希望的当然就是用最少的钱，购买最多的商而“加量不加价”的促销方案就是迎合了顾客的这种“贪便心理，让顾客花一样的钱，购买到更多的商品。或许很多人都会有这样一个想法：店铺给顾客多一点，那不意味着自己要少赚一点了吗？其实并不然。

店铺要想刺激顾客的购买欲，就必须进行促销，而促销按照平时的做法，要么打折，要么降价。这样一来，店铺不仅少赚，而且商品的销售量并不会增加多少。可是这种促销方案则不一样，同样是刺激消费者购买，但是却采用“加量”的方式来处理，无形中增大了商品的咋肖售量，而所增长的那部分梢售量，其实也是为店铺增加收入的部分。

因此，这种促销方案从表面上来看，是给顾客更多一点实惠，实际上则是给自己多一点利润。

方案点评

杨先生是重庆一家火锅店的老板。最近一段时间，他正为自己店铺生意量的减少而发愁。在重庆，虽然火锅非常受大众的欢迎，但是随着物价上涨，竞争加剧，火锅店的生意越来越难做，杨先生的眉头也锁得越来越紧。 继续阅读 加量不加价—给顾客更多一点

很多商品并不是独立的，它们常常要和其他商品配套才能使用，而为了能对这些商品进行促销，一些店铺便想出了“组合销售”的创意模式，将原本凌乱的商品组合在一起进行销售，并且对这些组合商品进行必要的折扣，将实惠一次性让给顾客。

这种方式其实就是对商品进行二度包装，然后将原本每个商品的折扣统一在二度包装之后的商品上进行。店铺的这种行为不仅扩大了商品的销售量，而且也为顾客省却了不少选购的麻烦，提高了销售效率。

实战案例

“迁喜家具店”原本只是县城里一个普普通通的家具店，规模不大，商品货物不齐全，完全是一副小本生意的样子。可是这两年，店里的生意却突然好了很多，在这里购买家具的顾客由原先只买一件家具变成了恶一套家具，这是怎么回事呢？ 继续阅读 组合销售—一次性的实惠