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多买多送的销售模式，其理念非常简单，鼓励顾客购买自己的商品，而鼓励的方式则是将一定比例的商品送给顾客。或许很多人会问，这样下去店铺不会亏本吗？其实店铺这样做是有自己的道理的。很多顾客对于店铺商品的折扣持一种怀疑的态度，认为店铺是在事先加价的基础上进行了折扣，实际上并没有给顾客带来什么实惠。根据这个心理，店铺便将折扣变成了商品，以赠送实物的形式向顾客表明，自己是真正能给顾客带来实惠的。

这是一种“取信于民”的促销方式，毕竟实物在手，顾客也不得不相信店铺的话了。可实际上，这些实物就是店铺以前的折扣，只不过一个以赠送的商品表现出来，一个则以折扣的数字表现出来。

实战案例

有一段时间，参茸市场被一些假货所破坏，使得人们对于参茸补品有着很深的成见，认为这些东西都是骗人的，根本不能对自己的身体产生好处。而实际上，很多参茸补品对人们的身体是非常有好处的，特别是对于长时间内比较劳累的顾客来说，效果更为显著。可是，因伪市场被假货所破坏，人们对于参茸产品信任度的下降，使得出售参茸产品的店铺面临着很大的威胁，时刻都有倒闭的可能。面对这种危险，深圳一家名为“补吧参茸超市”的店铺决定利用促销的形式提高店铺的销售力，并且借着促销的机会向顾客解释参茸产品并不像大家所想象的那样，是骗人的东西，而是对人身体确实有好处的补品。 继续阅读 多买多送—变相的折扣

所谓账款归整，是指顾客购买商品达到一定数量时，货款都将归于整数，免除货款的零头部分。比如说账面的货款是55.60元，那么店铺只收顾客50元，余下的5.60元就免除不计了。

这种方案总体来说有两个因素是非常吸引顾客的，一个是新奇，另一个则是大方。无论是其中的哪一个因素，都能将顾客牢牢地吸引在自己的店铺里。对于顾客来说，购物最讲究的就是实惠，其次才考虑店铺带给顾客的其他因素。店铺将货款的零头部分剔除就是一种“优惠于民”的策略，所以用这种方案来吸引顾客是可行之策。另外，这种策略的新奇性也使得顾客愿意进来一看。俗话说得好，好奇之心，人皆有之，而只要顾客一旦进入这个店铺，就难以抵制实惠的诱惑，最终只能自愿掏腰包。

实战案例

说起账款归整这个策略，是江城某书店的店长姿先生的创意。有一次他在看香港一个电视剧的时候，发现剧中的人物在购买商品或者在某些地方消费的时候，都会说一句“不用找了”。大家都知道，那是在说“零头不用找了”，可是据此姜先生有了一个大胆的想法：在自己的书店实行这种“不找零钱”的结款制度。 继续阅读 账款归整—让顾客看到实在的实惠

所谓超市购物卡的促销方案，顾名思义，是指超市通过给顾客发购物卡，并以购物卡里的消费点数进行优惠的促销方案。这种方案的本质其实就是一种积，级优惠，这样既可以笼络顾客，稳定自己的顾客源，也可以通过这种方式给顾客实实在在的实惠，让顾客乐于到自己的店铺购物。

对于顾客来说，“图便宜”的心理每个人可能都有，而超市购物卡的促稍模式从表面上看就是在给顾客小便宜，让顾客尝到甜头，这样就能赢得大批的回头客，让店铺取得“吃小亏赚大便宜”的效果。

实战案例

2007 年，武汉某超市的王经理到北京出差，在北京的公交车上，他发现了北京的市民在乘坐公交的时候使用的基本上都是公交卡。经过询问，王经理才知道，在北京乘坐公交车时，使用公交卡比直接付钱要来得便宜，这样一来，市民上下车不仅方便，而且还实惠了很多。受到启发，回到武汉的王经理决定在自己的超市实行“购物卡”制，并且也效仿北京公交车，只要使用购物卡，顾客购物就可以实行优惠政策，并且当积分到了一定点数的时候还可以得到奖励。这样一来，顾客就可以少买少省，多买多省了。 继续阅读 超市购物卡—累计出来的优惠

所谓自主定价，是在一定的价格范围内，店铺给顾客自主选择价格的权利。比如说一个商品价格在5 块钱和10块钱之间，让顾客根据商品的质量自行决定这个商品的价格。

其实这种促销方案的制仃是有心理根据的。很多顾客都觉得店铺商品价格的制定没有依据，标价太高是他们对于店铺商品价格的一致评价，他们恨不得自己来给商品定价。因此，根据这种心理因素，一些店铺就想出了自主定价的经营策略，给顾客一个定价的机会，也满足一下顾客想要定价的心理需求。

当然，在进行这种模式经营的时候，一定要先考虑好商品价格的浮动范围。给顾客自主定价的权力仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权力也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

实战案例

2007年的秋季，当其他店铺都处在销售淡季的时候，成都市郊的“梦想家具店”却处在了销售的异常火爆之中。之所以出现这种盛况，是因为“梦想家具店”的老板陈先生想出了一招“自主定价”的营销策略。所有前来选购家具的顾客都有权对商品进行鉴定，并且在鉴定的基础上对商品进行自主定价，如果买卖双方觉得定价合适，那么交易就算成交，如果不合适，顾客可以进行第二次、第三次定价，直到双方觉得合适为止。当然，顾客也可以选择退出，不过这个几率相当少。 继续阅读 自主定价—强化推销的经营策略

所谓退款促销，就是通过给顾客现金返还来进行的促销。既然是购物，只听说过付给店铺营销者钱的，却没有听说过店铺营销者给顾客钱的。正是这个看似天方夜谭的促销方案，让越来越多的顾客涌到了促销店铺一探究竟。

其实促销内容非常简单，在购物50块钱的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。比如说6年一退的，退款比例是100％；5年一退的，退款比例是75％；4年一退的，退款比例是50％……1年一退的，退款比例是10％。

这是一种全新的促销模式，而促销的内容竟然就是现金。不仅顾客很难想象，即便是同行也很难想象。可正是这种难以想象的奇招，为店铺企业赢得了不少的喝彩和利润。特别是在一些购物高峰期，这种模式的促销只会让顾客为之疯狂，不惜一切代价扑向促销店铺。

实战案例

时逢元旦和春节两大节日，正是人们购物的高峰期，也是店铺进行促销的高峰期。各种各样的促销方案层出不穷，促销告示布满了大街小巷。可是似乎老百姓对这些促销都提不起兴趣，甚至连看都不看一眼．因为这些促销方案都大同小异，没有多少新意可言。更为重要的一点是，这些促销方案不能给老百姓带来很大的实惠，最多就是一个礼物，一个奖项。况且年年搞，谁都会厌倦的。 继续阅读 退款促销—用时间积累出来的实惠