分类：产品知识

现实中，很多促销活动并没有取得明显的效果，原因之一就是活动本身所涉及的顾客并不多，也就是说，活动的覆盖面并不广。以珠宝店铺的促销为例，所涉及的顾客仅仅只是想购买珠宝的人而已，即便是促销，也不会有更多的人来购买，最多只是抢走竞争对手的顾客，进行横向竞争。

可是“箱箱有礼”的促销活动不一样，将促销内容附着在“酒”上，而酒则是大部分家庭都要涉及的消费品。因此从顾客源上面来说，范围要广，效果要明显。不仅和对手之间的横向竞争比较激烈，甚至潜在顾客开发的纵向竞争也同样激烈。从这一点来说，这种促销方案比其他促销方案的效果要来得明显一些。

实战案例

夏天，销量最大的酒水无疑是啤酒，行业竞争最激烈的也是啤酒。无论是品牌和品牌之间的竞争，还是店铺和店铺之间的竞争，都进行得如火如荼。既然有竞争，那么就有竞争的手段，而促销则是这些手段当中最为盛行的手段之一。 继续阅读 箱箱有礼—喝酒也能赢得礼物

摇钱树是梦想的产物，可是将这种产物搬到现实中来，并且运用到店铺的促销活动中，首先就有了一层梦想成真的意思，如果是节庆时举行促销活动，则表示店铺对顾客的美好祝愿。这是文化层面上的创意，其实这种促销模式更大的创意则体现在实际层面上。

只要参与这个活动的人使劲摇这裸摇钱树，就会从树上掉下相应的礼物，这个礼物就是店铺送给顾客的回馈，以示对顾客参与活动的感谢。

这种促销模式不是重在结果，而是重在过程。比如说礼物的本身，只不过就是一个毛茸茸的玩具熊而已，但是这却可以让顾客非常开心，因为参与本身就是一种快乐，是一种享受。这是最主要的。得到礼物只不过是将这种快乐推向高潮。

实战案例

随着中国开放程度的加大，国外的节日开始在中国兴起，圣诞节就是其中一个典型的例子。每到圣诞节，一些大型超市和店铺门口就会摆上郁郁葱葱的圣诞树，并且还在上面挂满了彩色的小灯，将城市的夜空装扮得炫目无比。 继续阅读 “摇钱树”―摇出来的实惠

抽奖式促销具有很大的投机性质，并且因为中奖几率不大，所以如今的消费者对抽奖促销缺乏兴趣，大多数人认为自己没有那么好的运气会中奖。于是单纯的抽奖促销慢慢淡出了人们的视野，取而代之的是“百分之百中奖”的促销模式。这种模式增大了中奖的几率，提高了顾客参加促销活动的兴趣，也间接地帮助店铺赚取了很多利润。

其实，这种促销模式本质上还是给顾客折扣，只不过将折扣换了一个形式而已，以奖品的形式给予顾客不仅会让顾客觉得开心、值得，而且也会让顾客觉得实惠、新奇。通俗一点讲，“百分之百中奖”的促销模式只不过是新瓶装旧酒，给顾客实惠以吸引顾客的关注是所有促销活动的本质，只不过这种促销模式将折扣的实惠冠上了“奖品”这样一个好听的名字。

实战案例

有段时间流行这样一种说法：牛奶是给牛喝的。意思也就是说人类最好不去喝牛奶，不然会对自己的身体产生很大的危害。虽然这种说法并不科学，也有很多人持怀疑态度。但是对于没有分辨能力的一般消费者来说，他们却很容易相信这种说法，因此在一段时间内，全国各大牛奶公司的配奶站受到了严重的打击，业务量开始迅速下降，甚至很多配奶站连续几天成交量都是零。江城的汉昌配奶站就是其中之一。 继续阅读 百分之百中奖—把打折换成奖品

在流行打折促销和降价促销的竞争年代，人们都在追求单纯的降价力度和打折幅度，却没有想到将降价和打折联系在一起。其实，无论是降价还是打折，本质都是一样的：通过给顾客实惠以吸引顾客光临自己的店铺。所以降价和打折结合在一起，其本质仍是降价，只不过在纯粹的降价和打折上面拐了一个弯，多了一道程序。

即便如此，也不能小看这个弯，它对顾客的诱惑可是巨大的，更是双重的。正是这种双重的实惠，为店铺赢得了越来越多顾客的青睐，也为店铺老板赚了越来越多的利润。

实战案例

东广数码店和常科数码店是两个实力相当的竞争对手，为了争取顾客的光顾，两家店铺不惜血本进行价格恶战。虽然最终的结果是两败俱伤，但是谁都没有把谁彻底打倒。

正在双方打得难解难分之际，东广数码店的曾老板在一次和顾客的交流中，听到了这样一句话，现在的东西要么就是讲价，要么就是打折，搞得大家眼花缭乱的，为什么不降价打折一起来呢?说者无心，听者有意，曾老板细细琢磨了一下这个顾客的话，发现现在的市场行情确实如此，除了降价就是打折，没有新意，也提不起顾客购物的热情。可是如果将降价和打折联系在一起，无论是先打折再降价还是先降价再打折，效果肯定会不一样，说不定还会引起抢购风潮呢! 继续阅读 降价加打折—给顾客双重实惠

所谓阶梯价格，即商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如某种商品第一天上架全价销售、第二天就按九折销售、第三天按八折销售……依此类推。这是一种全新的促销模式，从表面上看这种销售模式比较危险，万一顾客都不来购买该怎么办?其实完全没有必要担心，因为顾客的想法都是一样的：图便宜。

因此，当商品价格降到一定程度之后，就会有顾客来抢购。因为他们也担心，万一自己没有去而被别人抢先了，那自己不是亏了?这其实就是商家和顾客玩了一个心理游戏而已，看谁能撑到最后，谁撑到最后谁就是胜利者。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但是对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还是会去。因此，最后投降的肯定就是顾客。

实战案例

杭州某小区附近的印月商铺是一个普通的经营名优商品的店铺，这几年因为店铺之间竞争日趋加大，印月商铺为了能在竞争中脱颖而出，想尽了一切办法，但是最后不但没有打败对手，反倒自己“伤痕累累”。 继续阅读 阶梯价格—让顾客自动着急