商卡通会员管理系统产品知识
幸运是每个人都在追求的东西，无论这种东西是否存在，人们都在乐此不疲地追求着。有人买彩票中了大奖是一种幸运；有人大难不死也是一种幸运。当然，有些人到饭店就餐，吃出一个大奖来同样是一种幸运。
前两种的幸运我们见得很多，可以算是屡见不鲜，可是后一种的幸运则是店铺营梢者推出的一种促梢方案，意在吸引顾客前来消费。只要在饭店消费，并且根据消费额度，给予不同的奖项的抽奖机会，如果这个顾客够幸运的话，就能获得不同程度的奖项。从表面上看，这是店铺吸引顾客的一种促销方案，但是从本质来看，的确是店铺营销者抓住顾客心理的一种幸运销售。
实战案例
“风华餐馆”是杭州一家普通的中餐馆，因为最近几年市场竞争加剧，很多同低在无奈之下不得不选择关门了事。可是风华餐馆却选择了苦舍坚持，因为餐馆老板相信一句话：只要坚持，总能找到出路。 继续阅读 吃出幸运—为幸运而疯狂消费
人们常说，货比三家不吃亏，意思是说购买商品的时候多进行价格比较，这样也就不会被奸商所“蒙”。基于这一思路，店铺营销者又想出了一高招：货比三家。当顾客前来购买商品的时候，店铺营销者不是进行热情的接待，而是建议顾客进行货比三家，然后再决定到哪里购买商品。这样一来，顾客不仅不会被奸商所“蒙”, 而且还能检到便宜货。
这样做的营梢者不是傻子吗？放着钱不赚，还要建议顾客货比三家。其实这正是这些店铺营销者的高明之处：建议顾客进行价格比对，也就从根本上消除了顾客对自己店铺价格的怀疑态度。这样一来，顾客反而能够放心地选购。
实战案例
浙江商人做生意都讲究诚信，因为只有诚信才能吸引顾客，才能留住顾客，自己才能获取利润。他们不仅是这么说的，也是这么做的。 继续阅读 货比三家—顾客信任多一点
女性都喜欢购买各式各样的娃娃，与其说是为了当枕头，其实是一种感情的依靠。因为女性生性比较细腻和胆小，一个贴身的娃娃不仅能让她们感到温暖，还能给她们带来安全感。根据女性的这个心理，店铺营销者在一些女性感情非常脆弱的时候推出“情人娃娃”的促销方案，既满足了女性的心理需求，同时也达到了店铺营梢获利的目的。
其实这个促销方案非常简单，比如说在中国情人节（农历七月初七）和西方情人节（每年2 月14 日），这个时候对于尚且单身的女性来说，感情无疑是最脆弱的时候，身边正是需要有人陪伴的时候，那么这些所谓的“情人娃娃”则能出色地扮演这一角色。
实战案例
2月14日，这个西方传统的情人节就要到了。某商场市场部杨经理的女儿虽然已经二十好几，可是至今还是单身。每当这个时候总是她感情最脆弱的时候，怀里抱着一个毛茸茸的娃娃，一遍又一遍地唱着《 没有情人的情人节》 。 继续阅读 “情人娃娃”—让单身女性不再孤单
“爱屋及乌”的意思是指喜爱那所房屋，连房屋上的乌鸦也一并喜爱。比喻爱一个人或者一件东西，连与他（它）有关系的人或物也喜欢。这是人昨一种潜在心态。殊不知店铺营销者可以利用人们的这种潜在心态进行商品销售或者是促销，以达到自己获利的目的。
店铺该如何利用人们的这种心态呢？最明显的一个例子就是一些店铺商家利用现代年轻女孩喜欢追星的这样一个心理，将自己的商品贴上明星的照片、甚至是签名进行销售。而追星一族因为喜欢这些明星进而喜欢和这个明星任何有关的东西，于是便会毫不扰像地购买这些商品。这样一来，店铺便无形中获得了巨大的利润。
实战案例
在某大学附近有两个杂货商店，因为他们的目标顾客都是大学生，所以，彼此之间的竞争无时无刻不存在着。可是到底谁的生意更好，哪家更有发展前途，谁都不知道。人们唯一知道的一件事情就是在一次促销活动中，南面店铺的何老板大获全胜，而东面店铺的张老板则险些亏损。 继续阅读 爱屋及乌—做好追星女孩的文章
经常听到有人称赞一个人在换了衣服像换了一个人似的。这是一句很普通的夸奖之词，可是一些店铺营销者却从这句话赞美之词中提炼出了一个效果非常明显的促销方案—— “换人”效应。
这种促销方案其实很简单，就是服装店铺通过给女性顾客提供不同的试穿配搭服务，给女性最好的试穿建议，以达到使人眼前一亮的效果，最终完成服装促销的一个模式。很多女性顾客在选购衣服的时候都有这样公个共同的问题：找不到好看的衣服。这并不表示衣服真的不好看，而是很多女性不懂得衣服之间的搭配，单方面的购买衣服或者裤子、甚至是挎包等搭配物品，那么搭配起来肯定不会好看。
在实行了这种促销模式之后，店铺给女性顾客全套的配搭服务，让女性找到好看衣服，并且购买好看衣服。既帮助了顾客，也给店铺带来了很多生意。
实战案例
纤尔服装店是一家专营女性服装的普通店铺，很长一段时间以来，服装店都给顾客提供最新款式的服装，可是来到店铺的顾客还是觉得没有什么好的款式可选，无论是什么衣服，穿在身上都找不到感觉，总是觉得不适合自己的身材、年龄和气质。 继续阅读 “换人”效应—给女性不一样的感觉