或许很多人都吃过自助餐,交了一定数额的钱之后就可以随便吃。而在店铺促销上,也有一个促销方式叫做自助销售,模式和自助餐类似:只要顾客交了一定数额的钱之后,就可以在店铺里面随意挑选一定数量的任意商品。并且交的钱越多,能自由选购的商品数量越多。比如说10元能买3件,而20元则能买7件,以此类推。当然,这些商品之间的价值相当,种类比较繁多,便与顾客徐选购。
这种促销方式给了顾客一个自由选择的权利,而在相当大的一部分时间里,这种自由选择的权利会变成一种多拿多买的思维,比如说原本顾客只需要购买三件的商品,可是选来选去却发现什么都是自己需要的,结果就购买了7件甚至更多件。
实战案例
众生店铺是一个开业五年的杂货店铺,虽然仅仅是个杂货店铺,但是杨老板每年从这个店铺中能获得不少的利润。除了杨老板销售比较得法之外,还有很重要的一点,众生店铺里面所销售的都是人们生活必备的物品,因此潜在顾客很多,每个家庭都可以成为杨老板的顾客。 继续阅读 自助销售—招揽更多的新顾客
