人们常说“不比不知道，一比就明了”。意思也就是说东西和东西之间是需要比较才能知道好坏的，但只看一个是不行的。这是日常生活中人人都知道的常识。在店铺营销者手里，它却成了一个非常有效的促销方案― “货比好坏”。
“货比好坏”，顾名思义，就是货物之间是需要比较才能知道好坏的。这同样是店铺营销场上一个比较常用的营销技巧，即用不好的货物来衬托好的货物。这样一来，顾客就能分清哪个是好货，哪个是差的货。这是一种反衬经营之术，让顾客明白自己所买的商品是最好的。
实战案例
随着人们日常生活水平的提高，高档的家居用品也开始热销，很多眼光超前的店铺营销者专门做起了高档家居用品的生意。“爱家家居品”就是其中一个经营高档餐具的店铺。老板赵先生曾经是一个走南闯北的生意人，这几年为了照顾家庭，不得不放弃自己的生意，在家的附近开了一家小店铺。
虽然赵先生的高档餐具店铺竞争对手并不多，但是生意却不怎么好，每天看的人比买的人要多很多。很多顾客都是看了之后，摇摇头就走了，并没有选择购买，甚至连价钱都没有问一下。
这让赵先生觉得很奇怪，为什么顾客对自己的商品都显得非常有兴趣的样子，而他们却不愿意掏钱购买呢，难道自己的商品仅仅具有观赏价值吗？
光自己在那里猜想没用，赵老板觉得自己还是应该问问顾客以探求个明白为好。因此，在第二天，赵先生就和一个准备离开店铺的顾客交流了起来。
赵老板：“我看您好像对这个挺感兴趣，你为什么不买呢？”
顾客：“是啊，但是我觉得和普通的餐具没有什么区别，可是价钱却贵了很多。”
赵老板：“那肯定是有区别的，这个比较高档，比较好… … ”
顾客：“呵呵，你是老板，当然会这么说了，但是我怎么一点都看不出来区别在哪呢？”
在这次交流之后，赵老板终于明白了为什么很多人对自己的商品只看不买，原来顾客并不能分辨出高档商品和低档商品，在顾客眼中，二者之间没有什么差别。如果自己能让顾客明白低档商品和高档商品之间的差别，那么自己店铺的销售量一定会增加不少。可是，该如何让顾客明白呢？赵先生首先想到的就是对比。
于是第二天，赵先生就找到了一些普通家庭所用的餐具，然后放到自己店铺高档餐具边上，并且贴上标签，告诉顾客哪个是低档商品，哪个是高档商品。
经过现场的对比，顾客们终于明白了高档商品和低档商品之间的差别，于是纷纷掏出腰包购买高档餐具。就这样，赵先生店铺里“光看不买”的尴尬事被解决了。现在赵先生的店铺生意不仅红红火火，而且店铺面积也扩大了3 倍，生意做得越来越大。
方案点评
“不怕不识货，就怕货比货”。店铺营销者要想让顾客变得识货一点，就应该进行“货比货”销售。将低档的货摆在高档货边上，给顾客造成直观的视觉上的差距，那么顾客不但不会说你是在“蒙”他，而且还会自愿掏钱购买你的商品。
很多店铺营销者磨破了嘴皮子在和顾客解释自己货物到底好在哪里，可是顾客都不相信，因为在顾客眼中，每个店铺营销者都有“老王卖瓜，自卖自夸”的嫌疑。而要想消除这种嫌疑，最好的办法就是让顾客自己去看，自己去分辫到底哪个是低档货，哪个是高档货，等他们分辫清楚了，店铺营销者就什么话都不用说了。