要想给顾客传达出“本店铺商品是最便宜”的信息其实很简单，只需要对商品进行简单的排位也就可以了。很多店铺都在用的一种新的促销方案― 排位有诀窍。这种促销方案很简单，就是将店铺商品中比较便宜的摆在最显眼的位置，或者给最便宜的商品做广告，这样就会给顾客造成一种这里的价格很便宜的错觉。
既然顾客觉得你这个店铺的商品价格比较便宜，那么他们就会源源不断地来到你的店铺购物。而利用这个错觉，店铺就可以赢得很多利润，值得店铺营销者一试。
实战案例
为了能提高更多的销售额、赢得更多的利润，新佳百货商场在努力地改变自己的经营模式，从原本的单纯注重商品质量到现在的质量服务两手抓。为此，新佳百货商场投人了很多的人力物力。
可是让商场宁老板失望的是，顾客一直在埋怨店铺商品的价格比较高。因此，店铺的销售量并没有提高多少，甚至说根本就没有明显的提高。此外，宁老板还设法通过广告、赠品等方式进行促销，可是效果还是非常有限。仅仅是在促销活动期间效果比较明显，活动一结束，销售量又滑落到了原点。
该怎么办呢？为什么顾客一直在埋怨自己的店铺价格贵呢，如何才能让顾客觉得自己店铺商品价格低呢？无奈之下的宁老板决定试试一个新的促销方法。他将商品价格进行了排列，然后将前面50 种价格最便宜的商品列了一张清单，并且根据这个清单，将那些商品摆在了最显眼的位置。
虽然员工们都很不理解宁老板到底是要在做什么，但是他们还是尽心地完成了宁老板交给的工作。一切安排就绪之后，宁老板对店铺再次进行了广告宣传，不过和以往的广告词不一样，这次的广告词是：在本店铺，你只要花上一毛钱，你就能购买到一件称心如意的商品！
此广告一出，立刻引起了顾客的关注，人们纷纷奔走相告：新佳百货商场的价格很便宜，赶紧购买吧！一时间，新佳百货商场出现了前所未有的火暴场面。
方案点评
销售和做其他事情一样，同样讲究方式方法。同样的商品、同样的价格，但是往往销售情况不好，很大一部分原因就是悄售的方式方法不对。
从以上这个案例中，店铺营销者能得到什么样的启示呢？很明显：营销者要善于利用顾客的视觉上的错觉来销售。
所谓视觉错觉，就是价格不变的商品，通过一些方式和方法，让顾客觉得这些商品变得便宜了，从视觉上产生了一种错觉。新佳百货商场的商品价格并没有任何的改变，但是前后顾客对此的反应却大不相同，原盯何在又就是宁老板将商品进行了重新排位，将一些比较便宜的商品排在了最前面，最显眼的位置，那么当顾客看到这些“便宜货”之后，就会误认为这里面的商品都是“便宜货”, 而实际上，这些商品的价格根本就没有改弈。
由此可见，利用顾客的视觉错觉来增加销售量也是一个非常不错的选择。当然，如何利用顾客的视觉错觉应该根据不同店铺的不同特．点进行改进，不能一味照搬照抄，否则不但不能达到预想的效果，反而还会损害店铺的形象。