学费一直是学生家长们头疼的事情，很多家长为了给孩子筹措学费，操碎了心，真可谓“一夜白了头”。针叶这种比较现实的情况，一些店铺营销者就想出了一种比较独特的助学促销方式。即在本店铺消费达到一定额度的顾客，只要再加1 块钱，都可以获得一次抽奖的机会，而奖品就是孩子的学费。
也就是说，只要顾客中了奖，那么学费就是他的了。如果家里有孩子上学，那么店铺就将他的学费直接存到学校里，而如果中奖的顾客家里没有孩子上学，那么这笔奖金可以转给顾客亲属的孩子，或者捐献给那些贫困家庭的孩子。
实战案例
随着网络的兴起，一些孩子将注意力转移到了网络上，而图书城的生意则开始一步一步走下坡路：针对这种情况，图书城的销售部经理汪先生决定做一次促销活动，将孩子们的兴趣再次吸引到自己的店铺中来，再现万人购书的宏大场面。
怎样才能吸引读者的眼光呢？汪先生首先对自己店铺顾客的年龄段作了分析，根据这个分析再订出促销的方案。
经过随机调查，汪先生发现自己店铺顾客很大一部分都是学生，即便有一部分是成年人，但其中还有一部分是带自己的孩子来购买图书的。根据这种情况，汪先生想出了“买出来的学费”这个促销方案，用“学费”作为奖品来促销，既解决了一些家庭筹措不到学费的问题，也给自己的店铺赢取一些利润。
就在暑假里，图书城举办了这个促销活动。活动内容如下：凡是在图书城购买商品的顾客，只要达到一定的消费额都有机会参加这个活动。根据不同的消费额度，分为：一等188 元、二等108 元、三等58 元三个级别。只要顾客消费额达到这三个级别中的任意一个级别再加l 块钱，就都可以参加这个活动，而这个活动的奖品就是学费。根据不同的消费额度，学费的额度也分为：一等3 仪均元、二等2000 元、三等l （刃0 元三个级别，而一等消费额度的顾客能在任何额度的奖品里面抽奖；二等消费额度的顾客只能在二等奖品和三等奖品里面抽奖；三等消费额度的顾客只能在三等奖品里面抽奖。
为了引起更大的反应，图书城还准备将获奖者的名单公布在店铺门前，以供其他顾客了解最新情况，也激发他们消费的积极性。
一听说“买书能买出学费来”，一些孩子的家长纷纷带着孩子来图书城购书；随着一个又一个的消费者中了大奖，图书城的购书活动掀起了高潮，每天都是人来人往。虽然每个等级只有十个名额，可还是激起了大家的兴趣，顾客纷纷奔向图书城。
方案点评
“买出来的学费”这个促销方案之所以能获得空前的成功，很重要的一点是这个方案击中了顾客的心，给予了他们想要的东西― 学费。或许很多家庭并不缺少孩子的学费，但是这样一笔奖品对他们来说还是非常有吸引力的。再说，家长给孩子买书有时候是必须的，如果这个时候给予一点儿诱惑，那么这种积极性就很容易被激发起来，店铺的稍售就会火暴起来。
从这个促销方案当中，店铺营销者可以得到这样一个启示：促销方案的制订不但要能吸引顾客，而且最好能击中顾客的心，让自己的行动和顾客的想法产生共鸣，这样顾客的反应才会热烈，销售才会火暴，促销才能成功。就如以上这个案例一样，从学生家长筹措学费的角度出发，击中了顾客的心，引起了家长的共鸣，那么店铺的销售就不再是个问题了。