女性都喜欢购买各式各样的娃娃，与其说是为了当枕头，其实是一种感情的依靠。因为女性生性比较细腻和胆小，一个贴身的娃娃不仅能让她们感到温暖，还能给她们带来安全感。根据女性的这个心理，店铺营销者在一些女性感情非常脆弱的时候推出“情人娃娃”的促销方案，既满足了女性的心理需求，同时也达到了店铺营梢获利的目的。
其实这个促销方案非常简单，比如说在中国情人节（农历七月初七）和西方情人节（每年2 月14 日），这个时候对于尚且单身的女性来说，感情无疑是最脆弱的时候，身边正是需要有人陪伴的时候，那么这些所谓的“情人娃娃”则能出色地扮演这一角色。
实战案例
2月14日，这个西方传统的情人节就要到了。某商场市场部杨经理的女儿虽然已经二十好几，可是至今还是单身。每当这个时候总是她感情最脆弱的时候，怀里抱着一个毛茸茸的娃娃，一遍又一遍地唱着《 没有情人的情人节》 。 继续阅读 “情人娃娃”—让单身女性不再孤单
“爱屋及乌”的意思是指喜爱那所房屋，连房屋上的乌鸦也一并喜爱。比喻爱一个人或者一件东西，连与他（它）有关系的人或物也喜欢。这是人昨一种潜在心态。殊不知店铺营销者可以利用人们的这种潜在心态进行商品销售或者是促销，以达到自己获利的目的。
店铺该如何利用人们的这种心态呢？最明显的一个例子就是一些店铺商家利用现代年轻女孩喜欢追星的这样一个心理，将自己的商品贴上明星的照片、甚至是签名进行销售。而追星一族因为喜欢这些明星进而喜欢和这个明星任何有关的东西，于是便会毫不扰像地购买这些商品。这样一来，店铺便无形中获得了巨大的利润。
实战案例
在某大学附近有两个杂货商店，因为他们的目标顾客都是大学生，所以，彼此之间的竞争无时无刻不存在着。可是到底谁的生意更好，哪家更有发展前途，谁都不知道。人们唯一知道的一件事情就是在一次促销活动中，南面店铺的何老板大获全胜，而东面店铺的张老板则险些亏损。 继续阅读 爱屋及乌—做好追星女孩的文章
经常听到有人称赞一个人在换了衣服像换了一个人似的。这是一句很普通的夸奖之词，可是一些店铺营销者却从这句话赞美之词中提炼出了一个效果非常明显的促销方案—— “换人”效应。
这种促销方案其实很简单，就是服装店铺通过给女性顾客提供不同的试穿配搭服务，给女性最好的试穿建议，以达到使人眼前一亮的效果，最终完成服装促销的一个模式。很多女性顾客在选购衣服的时候都有这样公个共同的问题：找不到好看的衣服。这并不表示衣服真的不好看，而是很多女性不懂得衣服之间的搭配，单方面的购买衣服或者裤子、甚至是挎包等搭配物品，那么搭配起来肯定不会好看。
在实行了这种促销模式之后，店铺给女性顾客全套的配搭服务，让女性找到好看衣服，并且购买好看衣服。既帮助了顾客，也给店铺带来了很多生意。
实战案例
纤尔服装店是一家专营女性服装的普通店铺，很长一段时间以来，服装店都给顾客提供最新款式的服装，可是来到店铺的顾客还是觉得没有什么好的款式可选，无论是什么衣服，穿在身上都找不到感觉，总是觉得不适合自己的身材、年龄和气质。 继续阅读 “换人”效应—给女性不一样的感觉
在现实生活中，我们经常看到一些女顾客在购买完商品之后向店铺营销者索要一些赠品，这是一件非常普通的事情。因此，有些店铺营销者根据这些现象制仃出了针对性极强的“赠之有道”的促销方案。即只要在本店铺消费，就可以享受到店铺赠送的一些小优惠或者小物品。
从表面上看，这是非常普通的赠送礼品的梢售，但是实际上并不仅仅如此。这种赠送的小礼品其实是一种满足顾客心理需要的物品，特别是女顾客，都喜欢贪小便宜，那么这些小赠品就是为了满足她们贪便宜的心理。
实战案例
中贸百货商场是、个有着10 几年历史的老店了。自从它建成之后，周围的老百姓对它真是又爱又恨。之所以这样说，是因为人们既想拒绝到这个商铺购物，可是每次来到商铺门口，腿脚又会不听使唤地往里走。在这个百货商场，顾客们都能得到实实在在的实惠，可是得了这些实惠之后，人们又不得不再次到这个店铺消费。 继续阅读 赠之有道—满足女顾客的“心”需求
对于店铺营销者而言，顾客越多，自己赢利也就越多，商家肯定不会拒绝顾客进入自己的店铺，这是常理。可是一些头脑比较灵活的店铺营销者却喜欢反其道而行之，不仅拒绝一些顾客进入自己的店铺，而且还要挑选顾客，只有特定的、符合营销者所规定条件的顾客才能进入店铺消费。
在一些人眼中，这些营销者肯定是脑子有毛病。其实不然，这些营销者这么做是有道理的，挑选顾客不仅仅是一种目标顾客的定位，而且还利用了顾客的猎奇和逆反心理，这种心理能让营梢者在店铺营销的过程中收获不小。
实战案例
山西省太原市的“靓美服装店”原本只是一家普通的服装店，经营着几乎所有类型的衣服，男士的、女士的、年轻的、老年的、儿童的等等。虽然这里的商品比较齐全，但是长时间以来，顾客群不稳定，生意平平。可是在经过一次改革之后，这家服装店却出现了生意火暴的场面，不仅经常串豌抢购，还拥有了自己固定的客户群。那么这家服装店是如何做到这样的呢？原因很简单，服装店的老板张女士为店铺重新定位，给店铺挑选了特定的顾客。她之所以要这么做还得从一次自己的偶遇开始。 继续阅读 挑选顾客—商场促销的“软”招