商卡通博客

对于店铺营销者而言，顾客越多，自己赢利也就越多，商家肯定不会拒绝顾客进入自己的店铺，这是常理。可是一些头脑比较灵活的店铺营销者却喜欢反其道而行之，不仅拒绝一些顾客进入自己的店铺，而且还要挑选顾客，只有特定的、符合营销者所规定条件的顾客才能进入店铺消费。

在一些人眼中，这些营销者肯定是脑子有毛病。其实不然，这些营销者这么做是有道理的，挑选顾客不仅仅是一种目标顾客的定位，而且还利用了顾客的猎奇和逆反心理，这种心理能让营梢者在店铺营销的过程中收获不小。

实战案例

山西省太原市的“靓美服装店”原本只是一家普通的服装店，经营着几乎所有类型的衣服，男士的、女士的、年轻的、老年的、儿童的等等。虽然这里的商品比较齐全，但是长时间以来，顾客群不稳定，生意平平。可是在经过一次改革之后，这家服装店却出现了生意火暴的场面，不仅经常串豌抢购，还拥有了自己固定的客户群。那么这家服装店是如何做到这样的呢？原因很简单，服装店的老板张女士为店铺重新定位，给店铺挑选了特定的顾客。她之所以要这么做还得从一次自己的偶遇开始。 继续阅读 挑选顾客—商场促销的“软”招

“英雄救美”的促销方案其本质就是一招美人计。俗话说的好，英雄难过美人关，只要是美人提出的要求，那么所谓的英雄肯定会为之赴汤蹈火，更何况仅仅是要男士为之购买一些商品呢？正是摸准了男士的这个“天性”，一些店铺营销者则通过美女向路过店铺的男士“求救”，以达到提高销售的目的。这与其说是为了满足人们的爱美之心，不如说是满足人们的好奇之心。

实战案例

美国是一个崇尚自由的国度，这种自由也体现在促销模式上。当全世界的人都在提倡戒烟的时候，很多人都响应戒烟人士的号召，开始远离这种“慢性毒药”。可是对于烟草公司和一些专营烟草的店铺来说，压力无疑是巨大的，一些店铺开始面临销售量下滑、收人降低的局面。

为了阻止这种情况的蔓延，很多烟草专营店铺开始促销，而促销方案各式各样，千奇百怪。其中M • E • D 烟草店铺则想出来了“英雄救美”的促销方案。 继续阅读 英雄救美—打好男性这张牌

所谓“寿星”效应，顾名思义，就是通过“老寿星”产生一种名人效应。

不过，我们平常所说的名人效应，一般都认为是诸如歌星、影星等所产生的广告效应。而“寿星”效应则一反常规，以一个头发花白、步态龙钟的老年人做广告，本身就是一种创意之举。更何况这种名人效应更加贴合普通民众，更加适合小型店铺的广告宣传。

实战案例

“健春堂”是一个专卖老年补品的店铺，自从这个店铺开业以来已经有好几年的时间了，开始不知道是什么原因，店铺的生意一直不佳。几年来，店铺老板明先生一直在寻找答案，但是一直没能如愿。最终，经朋友的提醒，明先生决定使用问卷调查的方式来寻找生意不好的真正原因。果然，在进行一番调查之后，明先生掌握了第一手的资料：很多人都认为老年补品对老年人的健康并不能起作用，或者说，很多老年人根本不相信这些东西。这就是这么多年生意一直不好的真正的原因。 继续阅读 “寿星”效应—让寿星为店铺做广告

所谓金婚是指结婚满50 周年。其实金婚不仅仅是一种时间概而且还是一种幸福的符号、是甜蜜的回忆。每一对夫妻能走到金婚非常不容易，不仅要经历不同性格的磨合，还要经历各种各样的家庭变故。因此当电视剧《 金婚》 一开始播出的时候，就深深地吸引广大观众的心。

为他合广大顾客对于金婚夫妻的崇敬心理，一些店铺营梢者想出了“欢乐金婚”的促梢方案，即通过一些金婚老人来举办一些活动，既打响了自己店铺的品牌，吸引了大家的注意，又满足了人们对于金婚的好奇，表达了对美好爱情的祝福。

这种方案最大的好处就是能从感情上打动顾客，赢得顾客的青睐。

实战案例

某县城的“今生今世珠宝店”已经开业整整5 年了。在这5 年里，珠宝店也开展了不少的促销活动，但是长时间以来效果都不太明显。珠宝店的白老板一直在寻找一种有效的促销方法。

当时，政府为了表彰一对老红军模范夫妻，特地召开了一个表彰大会。在这个大会上，这对老红军夫妻告诉大家，他们已经走到了金婚，并且两人还信誓旦旦地要一起步入钻石婚的年龄。 继续阅读 “欢乐金婚”—既做广告又做见证人