作为店铺经营者,永远要关注两个问题:一个是顾客对商品促销价格的接受能力,即以什么样的价格进行促销才能引起顾客的注意;另一个则是自己店铺的品牌力,即如何让越来越多的顾客知道自己的店铺。
如果一个店铺能将这两个问题一并解决,那么这个店铺必定具备了超强的竞争力,再强大的对手也不在话下。对于这两个问题,“超值一元”就是一个很好的解决方案:在促销活动期间,顾客只需要花一元钱就可以购买到平常要花几十块钱甚至上百块钱的商品。对于顾客来说,这种诱惑是无可抗拒的,而这种促销必定会引起疯狂抢购。当然,这就是店铺营销者所需要的,他们的目的就是用这种方式带动店铺商品的销售,提高店铺的销售额。
实战案例
现在,随着市场竞争越来越激烈,商品更新换代变化过快,使得很多店铺不得不面对货物积压的困境。如何处理这些积压货物,是一个让人非常头疼的问题,很多店铺就“倒”在了这些积压货物上。“奇缘百货店”就是因为货物的积压而濒临破产,只不过百货店的负责人江小姐采用了“超值一元”的促销方案之后,不仅起死回生,而且还大赚一笔。江小姐是如何做的呢?事情还得从一年前的那次错误订货说起。 继续阅读 超值一元—舍小取大的促销策略