会员制营销关键在于不断创新

1. 会员制营销的创新趋势
随着市场环境的改变和发展,竞争对手营销策略高度模仿以及客户变得越来越个性化、需求越来越多样化,如果商家还是采取打折、降价等竞争手段来拉拢客户,不仅会导致彼此间的恶性竞争,而且客户始终处于飘忽不定的状态,无法真正留住他们的心。从而会员制营销不断去创新成为企业的发展趋势。例:本土家电连锁企业顺点电从2003年5月1日起正式启动会员制,目前已拥有超过10万名会员,其中长期、稳定购买的忠实会员达20000人,其中每单消费近3000元,成为顺电宝贵的客户资源。为进一步完善会员服务,2005年10月,顺电推出“家电家居一站通”顾问服务活动,为购置了新房、准备装修或旧房改造而又需要成套购买家电的客户提供家电装修顾问、全程陪同选购、送货安装预约、售后专人跟进、家电医院以及保证低价承诺等服务和优惠。竞争激烈的环境下,想要留住顾客的心, 不断创新至关重要。

2. 做好会员制创新的主要因素
会员制使我们更清楚,我们应该为谁(目标客户)去做一些什么事情(行销手段),才能得到顾客的青睐和忠诚(顾客回头率与忠诚度)。 继续阅读 会员制营销关键在于不断创新

充分利用逆向思维主动服务营销

1. 逆向思维主动服务营销含义和作用
逆向思维主动服务营销是以顾客主导一切的市场营销理念为基础,以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论。采取自下而上的思维,即从战术到战略的倒推营销方法。

主要作用:
(1) 有助于转变营销理念。
(2) 有助于制定具有本店特色的营销战略。
(3) 提高竞争力,维护客户群体。

2. 充分运用逆向思维主动服务营销
(1) 以前很多时候卖家做活动的时候其实更多的还是一种被动营销。现在要积极主动的走出去,知道用户有这样的一种行为,那就主动出击给他这样一种适合他的营销场景。 继续阅读 充分利用逆向思维主动服务营销

电子优惠券营销

1. 什么是电子优惠券
优惠券是一款短期促销工具,与会员积分正好构成一长一短的商户日常营销工具,商家通过对特定会员群体的提供特定优惠的促销手段,达到增加销售额,提高客户忠诚度的目的。

优惠券一般能达成以下几种效果:
a. 吸引即将流失的老顾客
b. 刺激活跃顾客消费
c. 吸引新顾客

2. 如何通过商卡通会员管理软件发送优惠券
a. 第一步使用优惠券管理功能创建您的优惠券,你可以针对不同消费层次的发行不同条件的优惠券,例如针对高端用户可以发行代金额和最低使用金额偏高的优惠券,可以针对即将流失的客户发行优惠额度较高的优惠券。 继续阅读 电子优惠券营销

短信营销发送哪些信息?

 
沟通产生价值,商卡通产品向每个商户每月提供了50条的免费短信,那商户应该在何种情况下下发短信呢?我们在此列举了几种下发短信的案例,供各位商户参考。

1. 促销优惠信息

a. 庆祝开店一周年,本店开展全场9折活动,欢迎您的光临,详情请咨询021-88888888!

b. 为庆祝新春佳节的到来,本店会员可获单个商品立减10元优惠,详情请咨询021-88888888,欢迎您的光临!

2. 节日问候信息

a. 在此新春佳节之际,阳光服饰祝您生活美满,身体健康,全家平安!

b. 亲爱的张三会员,11月11日是您的生日,本店店长李四,谨代表全店员工祝您生日快乐,万事如意!

3. 新品/新店信息

a. 亲爱的各位会员,本店新到一批童装童鞋,款式新颖,质量上乘,欢迎新老顾客光顾,详情请咨询021-88888888! 继续阅读 短信营销发送哪些信息?