商卡通博客

在商场，双赢是所有店铺营销者所提倡和追求的。只不过这种双赢往往是店铺营销者和供货商、批发商之间的赢利模式，对于店铺内部人员来说并不是如此。因此，店铺营销之所以失败，其实在于店铺内部营销人员销售的失败，而不在于商品，更不在于顾客不光顾。

为了避免这种失败，很多店铺营销者在和供货商、批发商之间实行双赢的模式之外，也和店铺营销员、促销员之同实行了这种赢利模式，将店铺人员的利益和店铺的利益挂钩，变相地促使促销人员干好促销工作。
继续阅读 双赢模式—做好促销员的文章

顾客对于商品的质量和款式并没有一眼就识别的能力，但是他们对于美丑来说，一眼就能分辨开来。这是因为识另前者所需要的是专业的知识和超群的审美能力，而识别后者仅仅凭的是感觉，这是一种视觉效应，是每个人都有的能力。那么如何将商品的质量款式和顾客的视觉效应联系在一起呢?这正是店铺营销者所要考虑的问题之一。

在这个问题的指引下，“美丑分明”的促销方案横空出世。所谓美丑分明，就是店铺营销者将美的和丑的放在一起，让顾客去比较、去判定。通过这种比较，暗示顾客去购买美的，也就是店铺所要促销的商品。
继续阅读 美丑分明—给人震撼的视觉效果

说起店铺促销的模特，人们脑子里肯定会闪过这样一个词汇：帅哥美女。确实，这是人们经常见到的模特。可是如果有人告诉你一个店铺促销的模特是一种另类的模特，比如说是一对老头老太太、或者是一对侏儒，那么你是不是很有兴趣到这家店铺看看呢?

当然，很多人的回答都是肯定的，这就是店铺专门为另类模特设计的促销方案，利用模特的另类来吸引顾客的眼球，从而吸引顾客关注自己的店铺和商品。
继续阅读 另类模特—别开生面的促销场面

俗话说爱美之心，人皆有之。而很多时候，美和不美之间是需要对比的，只有通过对比，人们才知道谁是漂亮的，特别是对于女性来说，人和人之间的对比是很多的，因为女性都具有很强烈的攀比心理。

很多店铺营销者正是在觉察到这一点之后，在促销方案的制订上利用了这一点，让顾客和自己的店铺营销员在无形之中形成对比；并且利用一些比较“刺激”顾客的话语激起顾客的攀比心理，从而达到让客购买商品的目的。这就是“爱美之心”这个促销案的本质所在。
继续阅读 爱美之心—抓住女性的攀比心理