顾客对于商品的质量和款式并没有一眼就识别的能力,但是他们对于美丑来说,一眼就能分辨开来。这是因为识另前者所需要的是专业的知识和超群的审美能力,而识别后者仅仅凭的是感觉,这是一种视觉效应,是每个人都有的能力。那么如何将商品的质量款式和顾客的视觉效应联系在一起呢?这正是店铺营销者所要考虑的问题之一。
在这个问题的指引下,“美丑分明”的促销方案横空出世。所谓美丑分明,就是店铺营销者将美的和丑的放在一起,让顾客去比较、去判定。通过这种比较,暗示顾客去购买美的,也就是店铺所要促销的商品。
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